保险公司个人产说会推动宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

借力个产; 一阵轻盈的风吹来，蒲公英种子赶紧擎着它那洁白的小绒毛伞顺着风吹来的方向找到一处合适的土壤安下家来；苍耳种子没有那小绒毛伞，但它也豪不示弱，当有动物来到它的身边时，它便用自己身上的倒刺牢牢地钩在动物身上，让别人带着它去它要去的地方安家…… ;借力使力 成功更易; 产品说明会，伙伴一定不会陌生，自从这种较为简单而且容易创造高绩效的方法出现以来，就受到了公司与广大营销伙伴的热烈欢迎。每逢节假日或夜晚来临，各大酒店中保险公司的产说会必定欢声笑语，高朋满座。 从2000年投资连结产品说明会开始，历经十多年，产说会经久不衰，必定有其优势所在，总的来说，主要体现在以下方面：; 经过十年的产说会时代，大多数准客户都或多或少参加过类似的产说会，他们慢慢感到参加产说会吸引力不大了，很多伙伴也反映，邀约客户没有以前那么容易了。客户不愿意参加，自然保费也上不来。 ; 在现在的寿险市场,客户需要更多增值服务,?营销员都应思考:除了保险，我们还能给客户提供什么??客户的需求是多层次的，除了保险，如果我们还能为他提供更多增值服务客户一定会乐于参与。 ; 正象微博的诞生是满足个人对于展示自己的需要，个人客户答谢会对于营销员也是一个展示个人的平台，利用小型个人客户答谢会，可以深挖老客户资源.为客户提供交流的平台，让客户之间彼此认识，让营销员自己成为客户之间相互认识的纽带，是一个向营销员的所有客户，特别转介绍中心的客户集中展示自己的好机会,可以提升营销员在客户心目中的地位，也可以成为缘故增员的平台. ; 参会客户：选择中高端客户，人数控制在10人左右，尽管有公司和同事的帮助和支持，但客户过多往往会因照顾不周顾此失彼；新老客户结合，便于新老客户之间的相互影响，扩大个人专场效果；召开时间一般在下午18时左右为佳（以便有更多的交流时间），地点可选在茶楼、大酒店。　　举办形式：以亲切交流式为基调，免去一切繁琐、虚套程序。以客户为出发点，不与以往雷同，具有鲜明的个性特色。　　讲解内容：以介绍公司的最新发展成果，公司的分红状况和投资渠道以及盈利情况，拥有更多保障的意义。　　举办人致词内容：感恩客户，以从事保险事业为荣，决心为客户提供更优质的服务等。 ; 1。举办费用低,频率高。产说会选在酒店的会场，省了场租费。每次只需要餐厅包房，1-2桌也行，3-4桌也可。客户10-20人左右。按每桌几百元标准,一场下来也就一二千元.成本低。 2.客户可进行分类邀约.?细分客户类型，选择不同主题的客户答谢会.可以按照职业分：企业主、公务员等,可以按照性别分：女性客户、男性客户;按照年龄分：中年客户、儿童客户，邀约也可以有多种主题，如针对企业主可以说提供生意交流的平台，女性客户可以提供美容的讲座，针对儿童客户可以做亲子教育主题。 3.客户容易融入.由于人数相对较少,主题较为吸引人,客户有被重视的感觉,容易融入到氛围中,效果更佳.可以增加一些互动的游戏或活动，给客户创造一些可以互相交流的时机。客户会更喜爱参加这一类的答谢会。 4．树立在客户中的良好品牌。利用个人客户答谢会，可以让客户对营销员更为认同，增强对营销员的信心。提升个人品牌，增加客户的忠诚度，获取更多的转介绍名单，引发客户的加保意愿度;??司支持：; ;