保险公司产品说明会参考资料PPT课件模板.ppt

产品说明会参考资料;准客户梳理之轮廓;对业务员比较信任 对投资比较感兴趣 有一定的经济能力 有财务做主权;客户名单与现场成交率;主顾开拓工具（配合总部或机构方案）;产说会预告;包装主讲人;包装场地;产说会四大公约;电话约访;电话约访话术示范;2、电话约访： 陈总（寒暄赞美），我是百年人寿的***，我们公司顺应2010年的经济形势，推出了一款全新的理财产品，在目前保险理财产品中有非常独特的优势！我手头有些相关资料，相信您一定会感兴趣，您明天上午十点还是下午三点比较方便，我给您送点资料过来参考一下，只需要十分钟。;电话约访的拒绝处理;电话约访注意事项;面谈及拒绝处理;面谈话术示范：;回答一：没有做什么投资;回答二：股票、基金、房产等;客户回答：那都是数字的变化，我们普通老百姓哪有赚到那么多哦！ 服务专员：不会吧？指数涨了那么多，应该大家都赚得盆满钵满才对啊！ 客户回答：做那些投资都要投入很多的精力，我们平时朝九晚五的上班，哪有时间来做更多的分析哦！很多时候都是跟着感觉走，频繁的进进出出，所以也没有赚到什么钱！;服务专员：确实也是，投资这个事情还是很费脑筋的，不买倒好，买了之后时时刻刻都想着它，股市红了心情就大好，股市绿了就垂头丧气的。那您今年有没有什么其他的投资高招呢？您觉得什么样的投资工具比较好啊？（启发客户描述，比如不操心、保本、有一定收益等）。如果有一种理财产品，它完全由投资专家打理，可以投资到一些国家大型基础建设等一些项目中，本金万无一失，既有稳定的固定收益又有值得期待的升值空间，让您零风险共享机构投资的稳健收益，您觉得怎么样呢？;服务专员：作为个人投资者，不管拥有多少资金都不可能有机会参与到这种国家基建项目的投资，往往只有国有的机构投资者才能参与其中。其实“富富有余”就是运用专家的经验帮您“斗智”，凭借国家政策的扶持助您“争时”的一款理财产品，不仅拥有保底的收益更具备充满期待的升值潜力！（尝试促成）;（若未能促成） 服务专员：这个理财产品涉及面比较广，可能我讲的也不是很清楚，正好本周末有???新产品发布会，但是票很紧张，不一定会有，我回公司帮你申请一下，如果有，和你电话联系。;拒绝处理1;拒绝处理2;拒绝处理3;拒绝处理的关键;递送请柬;递送请柬话术范例;服务专员：陈总，我知道您很忙，但是这个机会非常难得，我们请来了东北财经大学的专家来给您这样的VIP客户做专场介绍，来参加的都是我们大连各行各业的成功人士，名额非常有限。这个票我已经买了，还特意想办法拿到最好的位置，反正多了解一些咨讯对您也没有任何损失，您就当是过来交交朋友！周六上午我正好在旁边的**广场办事，要不我8点半过来接您？;送完请柬之后;现场售票;3;二、按购票顺序优先选择最佳请柬号;现场售票的目的;烘托氛围三板斧;工具;产说会的前中后的工作;产说会一定要关注的四个明确——;会前准备;会前6个动作;会前等候期间注意事项;会中配合;会中配合;促成三板斧;现场促成;现场促成;现场促成;现场促成;现场促成;现场促成;现场促成注意要点;现场促成注意要点;客户未签单;会后追踪;会后感谢短信;财务追款电话（会后第三天）;手续办理及礼品回收通知书 ;产说会成交的关键;产说会配套工具;谢 谢