[管理学]怎样撰写创业计划书.ppt

创业与创业计划书 什么是创业 什么是创业计划书 如何写作创业计划书 我的梦想 有一天，我会自豪地对我孙子说：“在福布斯个人财富排行中有我们成都大学的毕业生，他们曾经在校参加过2007年的创业大赛。” 一、大学生的职业生涯 二、认识创业 什么是创业： 开创一个新的事业、一个新的商业机会、一个新的企业 通过创办和运作一个企业（组织），把可能的社会需求转变为现实商业盈利的过程。 创业 捕捉商机 开办并运作企业 把可能的商机变成盈利的现实 持续的获得成功 1、创业是一个创造的过程。 新事物、商业机会、企业、财富 2、创业需要付出 时间 精力 聪明才智 安稳的生活 3、承担风险 风险是事物本身的不确定性，对项目带来的不利影响 财务风险、精神风险 高风险伴随高收益 创业的风险可能非常大：考验心理承受力 “一个勇敢而愉快的心灵，不时地需要一点冒险，否则这个世界是不堪忍受的”。 4、创业的回报 自由：独立自主、时间自由 金钱的回报 ：货币成为衡量成功的一种尺度。 自我实现：个人的满足 创业的动机 生存所迫 追求金钱 追求自由：自主自己的人生 为社会做贡献：提供就业机会 实现自我：成功的喜悦 乐趣：不墨守成规 创业的过程 美国企业家协会的正式信条 我不选择做一个普通的人。 成为一个不寻常的人是我的权力——如果我能。 我寻求机遇而不是安稳。 我不希望是一个受保护的市民，让国家照顾我，过着谦卑、沉闷的生活。 我要去冒深思熟虑的风险，去梦想并去建设，去失败并去成功。 我拒绝用刺激换取命运，我更喜欢生活的挑战，而不是有保障的生存；更喜欢实现目标的兴奋，而不是陈腐乌托邦主张；我决不会为了施舍而出卖我的自由，或者为了救济品而出卖我的尊严；我绝不在如何征服者勉强畏缩，或向任何威胁屈服。 我所继承的是：不屈、自豪、无畏的站立，因我为自己思考和行动，沉浸于我所创造的裨益，勇敢的面对世界，而且说，在上帝的帮助下，我已经做了上述之事。 这些就是做一名企业家的含义。 一、创业计划书的作用 PDCA 戴明循环 P－计划 D－执行 C－检查 A－调整 1、说服自己、说服投资者 2、变梦想为现实、 化虚幻为实在 3、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要 4、指明计划的投资价值所在： 是什么（What） 为什么（Why） 怎么做（How） 什么时间做（when) 什么地点做（where) 5、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件） 二、创业计划书的结构 计划概要* 1、创业机会论证 2、市场分析 3、描绘具体的产品/服务形式 4、发展战略 5、竞争者和竞争产品分析 6、塑造自己产品的优势 7、市场容量和市场潜力 8、营运方式 9、组织机构和团队 10、财务预算和资金筹集 11、成功的关键因素 12、存在的问题 二、创业计划书的结构 计划概要* 1、创业机会论证 2、市场分析 3、描绘具体的产品/服务形式 4、发展战略 5、竞争者和竞争产品分析 6、塑造自己产品的优势 7、市场容量和市场潜力 8、营销策略 9、营运方式 10、组织机构和团队 11、财务预算和资金筹集 12、存在的问题及对策 1、机会论证 市场需求存在吗（创意）：方便热快餐 为什么要选择这个作为创业机会？＃ 经济可行性 资源 投资 技术可行性 技术成熟 技术秘密 专利 政策可行性 法律法规 许可证 个人可行性 兴趣 能力 2、市场分析： 谁可能有需求： 学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族… 满足谁的需求？ 对市场进行细分和选择。 中小学生、大学生：在家解决 教师：弹性上班制 机关干部： 白领： 蓝领：收入问题 目标消费者的特点？ 目标顾客是谁：年龄、职业、文化、 人数有多少？ 分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车 收入是多少？800－3000 什么时间和地点买早餐 满足什么需求：为什么要购买早点 需求特点描述（市场调查）： 快、热、好携带 营养 价格合理：价位在2——4元 3、描绘具体的产品/服务形式 满足需求的具体形式设想和选择 设计产品 水饺/面条 包子＋豆浆 牛奶＋面包 发糕＋果汁 …… 包装：（袋装）好携带 命名：品牌 延伸服务：报纸、餐巾纸 4、公司战略 目标： 总目标，5年成为成都最大的快餐公司，逐步向全国发展…… 分阶段目标：第1年、第2年…… 销售目标: 利润目标: 市场目标: 进入相关产业 主要的策略 运作方式 资本结构 营销方式 人力资源 组织机构 5、竞争者和竞争产品 竞争产品：方便面、面包、早点店 竞争者是谁：统一、小区快餐店、麦当劳 优势和劣势： 优势： 品牌知名度高、好携带 劣势： 价位高、速度慢、不方便、不合中国人的早餐习惯 6、塑造自己的竞争优势 扬长避短 针对竞争产品的弱点