增员常用话术训练-中国太平洋人寿保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

增员常用话术训练 目录 增员失败的原因分析 成功增员的要素 理想增员的特质 常用金句 训练时间 增员失败的原因 未明了增员的重要性 没有目标和方向 心存失败的阴影，缺乏积极态度 停留在个人销售的阶段 未明了增员成功的因素 制度没有要求，自己无所要求 面谈技巧不佳 没有个人魅力 目录 增员失败的原因分析 成功增员的要素 理想增员的特质 常用金句 训练时间 相信它（增员）（知信行） 每天持续的增员 选材 追踪七次（不断追踪） 提高辅导能力 认清20/80法则，有量才有质 成功增员的要素 一个好的业务员特质： 信仰 为了让我们对自己的工作感动骄傲，不管我们的行业是什么，我们都要相信自己。我们必须相信我们所在的社区、我们的家庭，以及相信我们有能力可以成为任何我们想要成功的人。 热情 《把自己从失败者提升为赢家》一书的作者——法兰克·贝格曾经说过：“有了热情，您必须先做出热情的样子；为了要成功，您必须先做出成功的样子”。 活动力 失败的头号原因就是不够努力，不管您是在哪个行业，有一个几乎不变的定律，那就是成功的人，通常会比他的同辈平均付出更多的努力。 理想增员的特质 一个好的业务员要具备那些要素： 知识 一个人在工作上所需要的指导，有很大一部分是要靠从务实经验上得来；但是要变成一个专家的基础，却是来自教育。可以说知识就像引擎，而技巧和活动力则是燃料。 态度 充满活力的积极心态，加上明显易见的热情，等于是替冲向成功的动力引擎注入更多燃料。 成熟度 成熟度不是每个人都天生具有的一部分，那就是必须花相当大的努力去改变它。我们都知道“信赖”与“尊敬”是达到伟大成就 不可缺的二大要素；而这二点您是绝对无法从既不成熟又没有责任感的人身上找到的。 理想增员的特质 目录 增员失败的原因分析 成功增员的要素 理想增员的特质 常用金句 训练时间 小芳：我问你一个问题，你觉得根据你的能力，经历和抱负，能预见自己未来5年之内获得6位数字以上的收入吗？ 想一想我们这里有多少人口？ 在这些人口中有多少人在工作？（16——75岁之中有75%） 当然，所有的人都在努力工作，但你知道有多少人能拿到20万以上的年薪？大约5%（我自己也朝这个目标在努力） 小芳，你想成为这优秀的5%之一吗？成为这5%，有五种方法： 方法1：成为一名杰出的运动员或演艺人员（不太现实） 方法2：成为一名专业的人才，律师、会计师、、 方法3：成为独资企业主，但没几年，几乎都要关店。多数缺乏资金和管理经验。 方法4：到一家大公司，当管理人员不断晋升（适应政治) 方法5：创造性的销售行业赚取一笔实在的收入，完全由自己掌控。如金融、保险、房地产！ 其实听一听，对你而言也是多一个选择多一个机会，你说对吗？ 面谈金句　 业务员使用性向测试表初访金句 ××先生/女士：为了缓解社会的就业压力，我公司最近决定在全市范围内提供少量的就业岗位并免费培训，同时享受底薪，但由于名额非常有限,所以公司对人员的要求也比较高,我们的关系一直不错,所以我在第一时间将这个好消息告诉你,我刚好带来了一份由专家设计的性向测试表,这份性向测试表既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，你只需要将这份表填好,由我交给公司,如果通过公司经理的审核,公司会打电话通知你来面试,并可获得我公司提供的精美礼品，如果面试也能通过的话,你就会获得一个难得的免费培训机会，机不可失,抓紧时间填写吧! 公司面试通知金句（增募功能小组成员使用） **先生/女士，您好!我是太平洋人寿保险公司 支公司人事部经理,我公司最近有一个非常难得的免费培训机会，我们的优秀员工**将你所填写的性向表交到经理室这边来, 非常恭喜你从几千名填表人员中顺利通过初审,所以特打电话通知您在***时间来我公司面试,并可获得一份精美的礼品，请问您是**时间来还是**时间更方便一些? 同意:好的, **时间我们在公司 楼准时恭候您的光临, 祝您梦想成真，家庭幸福，再见！ 犹豫:这次面试机会非常难得,我们通过你填写的性向表分析觉得你具备一定的潜质,如果面试通过你将会获得一次极好的免费培训机会, 并可获得一份带底薪的工作，即便没通过对自己也是一个锻炼, 请问您是**时间来还是**时间更方便一些? 公司培训通知金句（增募功能小组成员使用） **先生/女士,您好!我是太平洋人寿保险公司 支公司人事部经理,非常恭喜你通过了我公司的面试,所以特打电话通知您在***时间**地点参加我公司的培训,我们会委托员工***将培训通知书送到您的手中,祝您梦想成真，家庭幸福，再