变革时代的营销寿险-保险公司早会分享培训.ppt

1 变革时代的营销寿险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2 经营环境的变化带来新的需求！ 变化中的新需求创造新的机遇！ 新的机遇呼唤新一代专业人士！ 3 一、经营环境的变化带来新的需求 客户需求的改变 行销策略的改变 市场竞争的改变 4 客户需求的改变 储蓄为重 保单利益 风险管理 5 行销策略的改变 产品导向 行销导向 价值导向 7 更值得我们深思的现象 8 寿险营销人员收入增长率（年均5.8%） 一般居民收入增长率（年均13.15%） 寿险营销人员/一般居民收入对比 9 10 奖项 首年度佣金 件数 白金 171.3万 132件 金龙 74.5万 154件 银龙 42.3万 104件 铜龙 15.5万 80件 2009’IDA会员表现 11 每日平均拜访时间 IDA成功的关键 12 IDA会员平均每天拜访客户人数 13 年人均件数： 80.09 月人均件数：6.67 白金：132.33；月：11.03 金龙：154.83；月：12.9 银龙：104.07；月：8.67 铜龙：76.91；月：6.41 2009’IDA会员数据 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 14 主要客户来源 2009年度 15 迫切需要提升的能力 2009年度 16 成交关键因素 2009年度 17 客户转介绍原因 2009年度 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 18 业务落差 19 结论一　我们从来不曾缺少过机会　我们欠缺的是把握机会的　实力 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 20 二：新需求创造新机遇 人口结构的变化 小康进程的加快 客户素质的提升 21 　　保险从业人员应该为客户建议的是，【一套完整、有系统、以风险控制与防范，财务稳定和安全为前提的家庭财务计划】，而不再是单纯销售一张保单。 22 结论二 客户的收入水平，决定了保费的高低； 　业务员的专业水平，决定了客户层次的高低。 23 三：新机遇呼唤新一代专业人士 推广保险的价值 累积服务的价值 提升专业的价值 经营品牌的价值 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 24 汶川地震69226人罹难，17923失踪，共87149人 受伤374,643人，直接的经济损失8451亿元 保险报案27.7万件，核查26.5万件，赔案18.6万件，被保险人死亡1.2万人（大部分在校学生保险），伤残及医疗3569人 抛开财产保险，人身保险（寿险/健康险/意外伤害）共赔付2.86亿元左右，摊到1.2万人，每人获得23800人民币（暂且不考虑住院医疗等） 1.2万人相比8.7万人罹难和失踪，投保率大约为13.7%（1.2万死亡被保险人中，不少的比率是学生保险，商业保险实际上更少）；买健康类保险的3569人相比受伤的37万人，投保率不到1% 25 幸福的真意 幸福是世间最脆弱的东西，因为我们无法预测未来，快乐的家庭，一个人的突然遭不测，家庭便笼上了暗影；美丽的家园，一阵突来的大灾，田园便成为荒芜，战争，疾病，甚至连屋角的一片瓦的砸落都能使得短暂的幸福成为泡影。 　而且就算我们一辈子幸福，又能有几十年？一辈子都笑，又能笑几万次呢？ （刘墉） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 26 3′ F 我们所做的一切都是要让人民过上有“尊严”的幸福生活！ 27 人性的觉醒 人生的觉悟 　我们无法预知生命的长度 我们也无法阻止疾病、意外的发生 但是当灾难与不幸发生后，我们却能阻 止挚爱的人陷入万劫不复的绝境 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 28 最无法用“投资回报”来计算的 就是保险。 29 保险本质 转移风险； 强制储蓄； 避免征税； 长期合同(复利；长期确定性）。 　　　在给予保险很多包装的同时，切不能忘记其本源，这才是保险最有生命力之处。 30 推广保险的价值 自信的来源 正确的教育 扎实的基础 良知的事业 客户的尊重 绩效的保证 31 3′ F 我们要变成“服务型”的政府！ 32 提升专业的价值 专业的工作习惯 使用专业的工具 获得专业的证照 靠专业获得财富 33 3′ F 知识不仅给人智慧，给人力量，还给人安全，使人勇敢，给人幸福，让人温暖 34 3′ F 读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运 35 3′ F 书籍不能改变