大客户销售流程-保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

大客户销售流程;无法抗拒的大客户电话约访话术; 听周围的人说，您做事很有远见，又充满了魄力，生意做得不但成功，而且非常平稳。 ;大客户销售面谈之四把金钩;第二把金钩 在您奋斗的这么多年里最难忘的是什么时候？ ;第四把金钩 目前您对自己和家庭有什么打算和愿望吗？我在哪一方面可以为您效劳呢？ ;启示：这四点看似无痛无痒的、无关紧要的小问题，其中包含了很多方法与技巧。它们就像四把鱼钩一样钩住客户的思路，让客户随着我们渐进的发问而进入主题。;分析：其一、会让客户在不知不觉中接受您，缩短与客户间的心理距离。之后再利用方法与技巧的效果会事半功倍。 其二、常常会进行到第三个问题时就已经进入促成阶段，有些客户会给您出乎意料的惊喜。 其三、客户会感激您接触他的内心世界。当今社会，很多时候很多成功人士都渴望把那??“潮湿的心”拿出来“晒晒”，都希望有人能与他一起回忆、分享他的成功史。 其四、给客户留下的印象非常好，觉得您与众不同。不紧聪明，而且善解人意。都会表示会与您交往。 其五、当您让别人感受到您的快乐的时候，别人反馈给您的也是快乐。只要客户在内心真正的接受您，他一定会在生意上给您机会。;特别提示：成功人士的思想、观点、领悟、成就以及他们的生活方式都与众不同。当大部分人还在生活边缘为了生计而苦苦挣扎的时候，他们就已经能随心所欲的发挥。所以一定要努力与其保持一致。 他们身家百万，不会轻易考虑一般的储蓄和保障。也不需要投资。他们都是投资专家，否则他们也不可能在事业上如此成功，在经济上如此富足。他们做事情只关注一点：任何事情都要妥善安排，而全无后顾之忧。