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对高端准客户的四次拒绝-中国太平人寿保险公司销售高手经验分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
对高端准客户的四次拒绝;【背景介绍】
2010年正值冲刺百万关键时刻，准客户陈总，宴请朋友，我和XX总监满心欢喜去参加，以为不仅可以签单还可以转介绍。却遭遇了入行以来最大的难堪——;【罗总】（私营企业主，转业军官，陈总朋友）;我当时气愤不已，生平第一次当面受侮辱;于是，我开始了连续反击：
- “罗总您的车买保险了么？买商业险了么？”
- “罗总您单位员工有保险么？这可不是强制，你可以不买的啊。”
- “职业没有贵贱之分，只是分工不同罢了，不尊重
你小姨子就是不尊重你妻子也就是不尊重你自己！”;【罗总】满脸尴尬，放下酒杯，给自己找台阶：“现在的保险业务员不简单，不简单。”;我的第二次拒绝; - 是一种科学的制度安排
- 是尊严，是爱与责任
- 是最讲信用的“活菩萨”
- 是一种大慈善;【罗总】面露惭愧，自言自语：“我小姨子怎么没跟我讲过这些？”;我的第三次拒绝;【陈总】高兴的说：“你今天表现的太好了，明天我把我弟弟和侄子也叫来，你跟他们也谈谈保险。”;我的第四次拒绝;【罗总】惊讶的说：“我要在你这里买保险，其他人求之不得，你还把我推到别人那里去？”;经过四次拒绝后;成长感悟;再做1000万
向公司十周年献礼！
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