寿险市场销售环境分析-保险公司早会分享培训.pptVIP

寿险市场销售环境分析;寿险市场销售环境分析; 寿险公司的市场营销活动，是在一定的环境里进行的，这 种环境并处于连续的变化之中。寿险公司的市场营销过程，就是一种适应不断变化的环境，并对变化的环境作出反应的动态过程。各种环境力量或因素的变化，既可 以给寿险营销带来机会，也可能形成某种威胁。因此，寿险公司必须采取措施，监视和预测市场营销环境的发展和变化，准确、细致地认识和把握市场营销环境，并 努力使公司的经营目标和市场营销环境各因素保持协调、平衡，才能保证经营目标的实现和公司的健康发展。 　　寿险企业的市场营销环境，是寿险企业外部与市场营销活动有关的因素与寿险企业内部影响市场营销的因素的总和。因为寿险企业市场营销活动的成败，不仅受外部环境的影响，还受内部因素的制约。寿险市场营销就是要把外部环境与内部因素结合起来，协调发展，取得动态平衡。 ;一、寿险营销的外部环境 ;１经济环境;国家政策鼓励发展商业保险;３人口环境;４社会文化环境;５科技环境;（二）相关环境 １消费者的风险和寿险意识 ;２竞争对手的状况;３寿险营销中间人;三、影响个人寿险购买行为的因素分析;三、影响个人寿险购买行为的因素分析;四、中国消费者阶层结构分析和描述?;（1）富豪阶层：这一阶层主要是由早期的股票、房产炒卖中高获利者、部分成功的个体工商户和私营企业主、出场费很高的歌星影星、部分经营企业的承保者，他们在改革开放的早期迅速积攒了大量的财富，成为当今社会的富豪阶层。 （2） 金领阶层：这一阶层主要是近年来随着中国市场的日益开放和巨大吸引力，很多跨国公司把亚太区总部迁往大陆，随之这些跨国公司的中高层管理人员和外派员工在 大陆生活和定居，这批人形成当前金领阶层的一个主体；同时近几年大量的归国精英回国创业或者担任跨国公司在华分支机构的管理职位也构成当前社会金领阶层的 另一来源。? （3） 小康阶层：这一阶层主要有四部分人群构成：一是所谓“新中等收入阶层”来自于本土毕业的大学生和本土员工，他们在收入不错的公司就业，生活水平较高；二是 传统干部、知识分子层和专业技术人员；三是效益非常好的国有企业职工（主要是卷烟、电力、能源、通信等企业的职工）；四是大量的小规模个体、私营经营者， 包括城市的开个人店一族，小餐馆一族等。? （4）温饱阶层：这一阶层主要来自于城市的产业工人阶层（他们在第二产业中从事体力、半体力劳动的生产工人、建筑业工人及相关人员）、效益一般的国有企业职工（他们是下岗后剩余群体，保住了一份工作）、城市中的小生意群体（摆商摊、卖报等）。? （5）贫困阶层：这一阶层主要是城市中的打工群体、城市中的农民（相当于农民工）、下岗职工、无业、半失业群体。;富豪阶层 这一群体尽管有地区分布因素，但是地区差异对其收入影响不大。他们大多数年收入在百万元以上，或者已经拥有千万元的财富。 ? 中 国社会原来是一个崇尚权力的国家，改革开放后，富裕代表了个人事业的成功，所以现在“崇权”和“崇富”都比较普遍。富豪阶层由于拥有较高的收入和个人财 富，成为社会大众的崇拜对象和个人财富积累方面的奋斗目标，这些使得富豪群体近年来传统概念下的社会正统地位不断上升，特别是随着富豪群体的政治地位不断 上升，这一群体目前的社会地位和影响力非常大。 ? 富 豪阶层深知中国是一个崇尚权力的国家，所以在获取大量社会财富以后，很多人尽力想办法提高自己的政治地位，一方面为了提升自己的影响，另一方面为了获取更 多的社会政策支持和保护。近年来成功的民营企业家相继谋取各种社会职位和政治职位现象普遍；而中共十六大对党章的修改，正式接受这些群体成为党员的行为， 也进一步大大提升了他们的政治地位，他们通过担任人大代表、政协委员等身份，在中国社会发挥着越来越大的影响力。 ;金领阶层 ?这一群体分布集中，主要在上海、广州、北京等国际化大都市。几乎没有地区因素的影响，大多数年收入在几十万到百万元之间。 改 革开放后，中国社会开始公开的倡导个人成功和个人财富的追求，从而“金领阶层”的社会地位也处于不断上升的过程中。如果说对于富豪阶层人们还对其存有各种 非议，那么这个群体依靠其高门槛、高学历、和高素质形象，他们的日常生活行为成为人们完美的偶像，他们的消费行为、生活方式成为年轻人的梦想，所以这一群 体的社会地位极高，随着中国日益国际化的进程，人们观念的更新和开放，这个群体的社会偶像效应会越来越大。? 这一群体基本上是属于“经济精英或者技术精英”群体，他们大都不关注政治，他们的高学历和留学背景，使得他们认为政治并不是高高在上的，在这一群体的意识中，法律和法规，个人权利的维护之外，对政治地位的谋求不是很追求。但是由于这一群体社会地位高、社会影响大，所以很多时候政府部门都给这个群体较强势的政治地位。 ;小康