[应用文书]半岛半山 销售流程.doc

半岛半山 销售流程 收取意向金流程 1、阅读认购须知 2、出示身份证或其他证件，填写认购书 3、支付认购金5000元 4、取得收据和意向书客户联 5、恭喜客户1）?客户决定购买并下定金时，利用销控对答告诉现场经理。2）?恭喜客户。3）?视具体情况，收取大定，告诉客户对买卖双方的行为约束。4）?详尽解释定单填写的各项条款和内容??单价栏内填写房屋销售的价；??定金栏内填写实收金额，若所收的定金为票据时，填写票据的详细资料；??若是定金，与客户约定定金的补足日期及应补金额，填写于定单上；??与客户约定签约的日期及签约金额，填写于定单上；??其他内容依定单的格式如实填写。5）?请客户、经办销售人员、现场经理三方签名确认。销售人员、现场经理（6）?填写完定单，将定单送交现场经理点收备案。7）?将定单联交客户收执，并告诉客户于补充或签约时将客单带来。8）?确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。9）?再次恭喜客户。10）?送客至大门外。 签定合约（1）?恭喜客户选择我们的房屋。2）?验对身份证原件，审核其购房资格。3）?出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款：??转让当事人的姓名或名称、住所；??房地产的坐落、面积、四周范围；??土地所有权性质；??土地使用权获得方式和使用期限；??房屋的平面布局、结构、构筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况；??房地产转让的价格、支付方式和期限；??房地产支付日期；??违约责任；??争议的解决方式。4）?与客户商讨并确定所有内容，职权范围内让步。5）?签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵扣已付定金。6）?将定单收回交现场经理备案。7）?帮助客户办理登记备案和银行贷款事宜。8）?登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户。9）?恭喜客户，送客至大门外。 缴纳标准 征收或管理单位 契税 144㎡以下总房款的1.5% 144㎡一下总房款的3% 房屋交易中心 备案费 1.4元/㎡ 房屋交易中心 保险费 可选 抵押登记费 140元 房屋交易中心 办理产权证所需资料 A、购房发票（验原件，收复印件） B、契税完税证第四联原件 C、业主有效身份证明（验原件，收复印件） D、如委托办证，还需提供：业主委托书、受委托人身份证（验原件，收复印件），未满18岁公民有监护人（父母）其中一方代为签字，但须证明监护人与被监护人关系（户口本、复印件） E、如所购房产为夫妻双方婚后购房，可增加另一方为产权共有人，需提交结婚证（验原件，收复印件）并填写申请增加共有人报告（产权交易中心领取） F、商品房合同备案证明复印件 G、私有房屋权属登记申请表（产权交易中心领取表格） 办理产权证收费： 项目 缴纳标准 征收或管理单位 登记费 80元 房屋交易中心 工本费 10元/本，每增一位产权人加收10元 房屋交易中心 印花税 5元/人