打造顶尖营销团队建设PPT.ppt

主讲：晋红超 ;;现在， 不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 哪里有机会，资本会在哪里快速集结;在转折关头，企业要有方向感;在营销的“拐点”，方向大于方法;不要怀念“被迫发财”的日子;;目前营销团队的现状分析;目前中国企业销售管理的困境;目前中国企业销售管理的困境;目前中国企业销售管理的困境;目前中国企业销售管理的困境;销售团队出现困境的主要因素;顶尖营销队伍VS传统型的营销队伍 ; ;;请问你喜欢下面那一个人？;; 目前在中国企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。 ; ;  打造适合你自己的领导风格，树立领导权威 ：;1、规范营销团队领导者的管理动作;2、营销团队领导者的个人素质体现;3.营销团队领导者的个人角色定位;4. 营销团队领导者——职业规范动作;5.营销团队领导者——六种领导风格;管理者的十大职能;营销经理的职能：;体现营销经理绩效的内容; ;销售模式的核心分类;效率与效能的比较;销售队伍的管理体系的设计;组建一流的营销团队;老兵与新手的比较;不该做的事：;销售队伍的系统培训 ;营销团队培训中常见的六个问题;销售队伍的系统规划;销售团队的目标设计;销售团队的任务;?销售团队的任务是“做市场”而不是“做销量”. ?有市场份额的销量是稳定的销量。 ?有市场份额的销量是淡季不淡的销量 .;制定业绩指标的过程;客户增长指标的确定;管理动作指标; 管理学把“流程”定义为：连续的、确定的、按某种特定方式和环境运行，并能达到预期效果的工作程序。流程大于制度、大于总经理。;什么是“关键业务流程”？ 指的是那些在业务推广活动中，应用频率较高，同时对销售队伍实现其目标又非常重要的工作流程，不仅仅涉及销售部门，并且还会涉及到如财务、库管、销售支持、售后服务等诸多与销售相关的部门。;效能型销售模式的六个流程; 销售流程的梳理;市场划分的基本方式 ;按产品划分;按客户群划分;矩阵划分：客户群方式+产品方式;销售部门组织结构设计;销售组织与职能界定;销售模式对薪酬设计的制约;市场策略对薪酬的制约;薪酬体系的适应条件; ; 世不乏才，乏识才之才； 选人之成败，乃事业之成败;杰克·韦尔奇眼中的人员选择流程——如何避免惯性思维 ;杰克?韦尔奇用人的三大理念; 如何根据坑的数量找“萝卜”——避免资源浪费 ; 如何选择有“慧根”的人 ——找到优良的种子;影响选才策略因素;招聘中常见误区;警惕招收的四种类型的人;销售人才选拔流程;如何选拔销售人才;效能型销售模式选人要求;吃苦耐劳，团结自律 服从管理，团队归属感 爱学习，可塑性强 不用要求太高太专业的技术背景 销售经历不易过长; ;销售队伍日常活动;管理表单;例会种类与重点目标;日清日高管理模式是做对、做到位的基础和保障; “1+1＞2”营销团队 是由一群心理上相互的认知;行为上相互支持;利益上相互联系,相互依存;目标上有共同向往的人们结合在一起的人群集合体.具有技能娴熟、理念超前、富有创新意识、学习能力强、主动积极的销售精英组成。 ;营销团队存在的问题;如何防范诚信危机;消除营销团队成员之间的沟通障碍;沟通的步骤：;角色联系演练;如何让营销团队成员参与决策;如何用授权推动??队向前跑;营销人员日常工作安排; ;准确把握销售人员状态;制定发展计划;结果导向体系;行为导向体系;平衡体系; 组合一流团队，让团队能够“成形”;销售人员目标认同管理的四项原则;目标承诺过程图：;低质量与高质量承诺的对比 ;“必须要求目标”和 “愿望要求目标”; 控制销售人员日常活动的管理表格的设计;关键业绩指标 （对销售人员拜访质量量化控制）;如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题;业务日志的内容; 看板管理与PDCA循环系统;日常理单（头脑风暴）;加强对优秀营销团队成员的管理;如何让自己的命令更有效; ;速度决定成败— 谁来决定企业发展的速度？;;销售队伍的系统培训 ;营销团队培训中常见的六个问题;营销人员行为机制与学习型组织;*;1.营销团队获得最佳业绩的“三板斧”;有效培训;2.目前营销团队培训中的问题;3、解决下属问题的四大“万能法则”;销售人员的五个基本培训;第二步：销售专项训练;第三步：随岗辅导;第四步：集训轮训;4.如何有效激励营销团队成员;5.营销团队成员的合理激励;销售人员消极怠工的原因;激励的基本原则;自我激励的七步骤;外部激励的方法;讲完了！;