[计算机]山东网盟培训稿-Part2.pptVIP

1 2 开启人群定向功能 设置人群定向回头客功能 3 设置人群定向搜客功能 目录 设置人群定向搜客功能 点击【添加人群】后，系统弹出对话框，供用户选择人群定向方式，包括： “基于点击行为定向” （即回头客）和“基于搜索行为定向” （即搜客）两种定向方式。 步骤1： 在此选择人群定向方式为 “基于搜索行为定向”(即搜客） 设置人群定向搜客功能 系统提供了两种添加关键词的方式： A. 导入搜索推广关键词 、B. 手动输入关键词 步骤2（A）： 点击【导入搜索推广关键词】, 选择推广组后点击【导入】， 相应推广组的关键词出现在下框 步骤3（A）： 点击【添加】按钮，将关键词输入框中的词添加到“已添加关键词”列表 设置人群定向搜客功能 系统提供了两种添加关键词的方式： A. 导入搜索推广关键词 、B. 手动输入关键词 步骤2（B）： 在关键词输入框填入想要添加的关键词 步骤3（B）： 点击【添加】按钮，则将关键词输入框中的词添加到“已添加关键词”列表 开启人群定向搜客功能 在“已添加关键词”列表里可以管理已经添加的关键词，在搜索框里输入关键词，例如“花”，并点击【搜索】，系统返回所有相关关键词 用户可在此搜索已经添加的关键词 已添加关键词默认按照“添加先后”排序，也可选择“按字数多少”排序，方便找出宽泛词以进行优化 开启人群定向搜客功能 系统提供了【全部删除】 、【清空】、 【删除】三种功能供用户使用，用以管理已添加关键词 点击【全部删除】将删除当前关键词列表中的所有关键词 点击【清空】将返回用户添加的所有关键词 点击【删除】将删除左侧对应关键词 解读为什么大搜索推广能带来更大的价值！阐释三大相同点和三大升级点。 解释精准人群来源于搜索推广的精准性。 解释全方位完整覆盖中的空间和时间。均需举例来解释。 解释剩余的量大升级点能带来的 好处。 强调，一定要先更换之前的沟通思路。详细讲解各沟通要点。最后将预算分配。 强调老客户的分类，每个类别应该采用不同的沟通策略。 强调针对难点开通时，一定要强调大搜索推广时搜索的延伸这哥新概念，而不要说是网盟新产品。 强调各沟通要点。 讲解为什么要新建一个计划 （预算值能在计划层级设置） 为什么关联同一产品搜索设置（举例说明，避免牛头部对马嘴的情况，提高精准性） 不限制网占的原因。举例说明。 1.5倍单价的原因。（人群定向和以前的网盟广告之间会存在展现竞争的情况） 简短使用有效期和形式尺寸提全的 原因 如有两项功能都想使用的情况，各建一个类型的组即可。 此处可强调，搜客不受黑名单词汇和商标词汇的限制，可以添加任何匹配词。 强调讲解全部删除功能，举例说明 新产品特征 大 搜索推广 3大相同点 3大升级点 优势进一步扩大 延续固有优势 完全相同的关键词 完全相同的人群 同样的精准效果 全方位完整覆盖（空间/时间） 创意的多样性（多媒体） 性价比的提升 延续固有优势 完全相同的关键词 完全相同的人群 同样的精准效果 笔记本电脑 大搜索推广锁定目标人群不变 搜索推广和人群定向均通过搜索关键词锁定同一搜索人群 给客户带来同样精准的营销效果 大搜索推广营销广度=搜索结果+联盟网站 + 产生需求 搜索 ？ 大搜索推广营销深度：即时影响+延时影响 优势进一步扩大 全方位完整覆盖（空间/时间） 创意的多样性（多媒体） 性价比的提升 优势进一步扩大 全方位完整覆盖（空间/时间） 创意的多样性（多媒体） 性价比的提升 + 大搜索推广拥有丰富的多媒体创意形式 大搜索推广带来更低的价格投入 沟通话术 百度新客户 强调大搜索推广新概念：搜索+人群定向 让对你产品感兴趣的人找到你 ① 推广位：搜索引擎前台→联盟网站/即时→延时 ② 流量：覆盖95%的网民 ③ 丰富的形式：文字→多媒体 ④ 按效果付费，性价比更高 搜索推广 大搜索推广 沟通思路变化 沟通要点 预算分配 20% 百度新客户 X总您好！今年百度搜索推广推出了全新的人群定向功能，通过这样的产品，我们的推广信息不但可以在百度前台展现，还可以在百度的所有合作网站以文字和图片的形式来进行展现，为咱们提供了更多的免费展现机会。以前咱们的产品信息只能在用户搜索咱们产品相关信息的时候出现，人群定向功能能抓取搜索过咱们产品相关信息的人，以及点击过咱们产品推广信息的人，当他们浏览百度合作网站时再次给他们展现咱们的图文信息，通过技术精准匹配，让所有看到您推广信息的人，都是跟您产品相关并感兴趣的人。相信您也知道，百度在中国的市场份额有76%，搜索推广升级后，可以将我们的推广信息覆盖面提升到95%以上（偷换了一个概念）。升级的百度搜索推广仍然是按效果付费，不但为您提供了更多的免费展现机会，同时提升了您品牌的知名度，还能有效的减低您搜索推广的竞争压力，降低我们的竞争成本。 沟通示例 百度老客户