[经管营销]同致行2010年长沙市湖南庄园·双河湾项目营.ppt

概念样板间 美饰样板间 媒体整合策略 媒体整合策略 根据本项目的实际情况，以及我们所面对的主要客户群体，我们建议本项目采取以下媒体投放思路： 加强户外、网络、线下小众媒体 相对弱化传统媒体 本项目所面对的目标客户群，以年轻白领为主，他们比较习惯于在网络上找寻信息，在网络上结识朋友，因此，我们应该把网络营销作为重点，包括项目网站、视频网站、游戏网站以及QQ和BLOG等新兴网络媒体，通过病毒式营销在网络中达到一传十、十传百的效果。 户外广告主要以树立项目形象，传播项目核心竞争要素为主。 现场展示非常重要，我们会强化楼体、围墙、路旗等现场媒体，至于传统的电视、报纸等媒体，可以相对弱化在本项目的作用。 媒体整合策略 强势出击，快速树立形象 本项目首批产品入市的形象调性十分重点，在整体推广阶段中，首期入市的推广是整体推广环节中最关键的一环，应采用高端媒体先行，结合大型的启市活动等进行品牌导入，获得市场的广泛关注及品牌内涵的认同，因此，在整体广告投放的安排上，一期的营销费用应适当提高，相应的要具有一定的大手笔。 如造势活动、有影响的报刊等;强势快速的为后续的营销树立品牌，采取先松后紧的投放策略。 媒体整合策略 事件营销，步步为营 在整体的媒体投放策略上，我们的媒体投放主要可以借势大型推广活动及时间节点，如房交会、国庆、圣诞、元旦等进行，并进行实时的更换，同时，对于某个阶段的活动，除线上树立形象及传递精神之外，主要依靠线下的网络渗透，及小众渠道传播，做到精准营销。 品牌联动，借势借力 本项目要树立高端品质的品牌形象，在节省营销费用的情况下，借助其他行业品牌联动是一个快速且节约的方式，比如我们和3G合作、SMART车合作巡展等，无形中提高了本项目的品牌高度。 营销推广主线 强势物质沟通 与目标客户精神对话 树立项目形象 第三阶段 第二阶段 第一阶段 树立庄园地产在长沙的标杆立作 庄园.双河湾，缔造都市人的别样生活 好生活的精神追求和居住追求 销售中心揭幕 园林实景正式开放 样板房开放 营销推广主线 品牌营销 重点营销 体验式营销 病毒式营销 活动营销 通过启示活动，传递本项目河景物业概念形象 通过项目网站、视频网站、游戏网站等，将项目形象传递 出去，吸引受众群体对本项目的广泛关注 通过举办体验式活动，如销售中心揭幕等, 将项目实际价值传递给客户 与项目周边大型企业举办联谊会，产品推介会，发放会员 卡，进行重点营销 结合其他行业品牌联动，树立项目高端形象 同致行全程策划代理庄园地产项目的信心与保障 ·汇报结束前· 项目执行负责人 技术 委员会 住宅策划经理 住宅策划师 商业/务策划经理 商业/务策划师 项目经理 （高级策划师） 销售经理 （总经理） （副总经理） （营销总监） ——整合公司优势资源的团队操作体系 信心与保障 专 业 + 职 业 ——核心竞争力最直观、最重要的体现 You enjoy. We serve. 我们致力于 更有价值的房地产服务… 同致行顾问·湖南庄园项目营销策划报告 长沙 报告结束，Thanks！ 希望与您共赢！ 本报告版权为湖南庄园置业和同致行所有,未得允许不得转载。 1、浏阳河、捞刀河生态净水河底构造解析图： 根据市政规划的脚步，记录改善浏阳河、捞刀河生态环境的过程，可以开展一系列的线上及线下活动，例如：双河摄影展、“参与一公里河流的旅行”、业主沿河风光带冷餐会。 2、空间品质体验： 推出装修样板房外，需设置并推出清水样板展示区。 开放3套不同房源、作为清水样板房，设置中央背景音乐，同时室内可进行简单的彩绘修饰，室内点缀小盆栽和基本摆设，并每间房配备讲解员，增强实地感受。 建议做一个大型工程样板展厅。充分展示的高品质工程及高品质用材用料。 突出实地感受，增强客户口碑 项目形象的塑造 3、公共空间体验： 按精装修标准装饰看楼层电梯间 包括候梯间、轿厢的物管告示和公益广告 4、售卖场体验：现代、科技、服务体验 除满足销售组织功能外，巧妙纳入物管服务体验功能，并充分强化科技感与现代感。 特殊区域的设立：宠物寄存区、高级影音视听区、按摩椅休息区。 科技现代化体验：遥控自动旋转式沙盘、电子大屏幕滚动发布相关咨询。 5、建筑展示面： 外立面：巨副喷绘装饰 灯 光：造足楼顶灯光，造就最美天际线，产生归属感。 突出实地感受，增强客户口碑 项目形象的塑造 项目形象的塑造 清水样板区： 设置专门的清水样板区和看房通道 同致行认为，基于目标下的实现脉络应该是： 整体目标： 通过项目差异化特色配套与营销方式，缩短开发周期，实现品牌效益 与经济效益的双赢！ 宏观市场分析 项目自身解析 项目定位 项目营销策略 总体营销策略 推售策略 媒体整合策略 总体营销策略 一、鲜明形象差异