海门市场白酒调研报告.pptVIP

海 门 概 况 海门是江苏省南通市的一个县级城市。它位于江苏 省东南部，东濒黄海，南倚长江，素有“江海门户”之称， 与上海隔江相望，其直线距离仅60公里，被誉为“北上 海”。海门是长三角北翼联通上海的第一桥头堡，处于承 南接北的重要枢纽位置。从海门出发，200公里范围内可 覆盖上海、苏州、无锡等20多个现代城市。 海门全市户籍人口100.13万人，年人均收入约为1.5 万元，南通市排名第一。全市土地面积1148.77平方公 里，设有21个镇、1个乡、1个开发区、1个工业园区。 海门高端白酒市场 目前海门市场高端白酒（零售价在300—700左右） 主要是五粮液、飞天茅台、水井坊、剑南春、梦之蓝。 下面分渠道进行详细阐述： 一.餐 饮 市 场 海门的餐饮市场仍然是高档白酒（尤其是新酒鬼酒）的主要 销售渠道之一。 现各地区的餐饮酒水自带现象日趋严重，自带率甚至达到百 分之四五十，高端白酒的自带率更高。但海门餐饮市场是个特 例，其自带现象比其它地区要少。海门能正常销售新酒鬼酒这种 中高档酒水的餐饮大概有15家。新酒鬼酒没有进入海门之前，其 餐饮高档白酒价格跨度很大，即在售价约300元之上的就是售价 800 元左右的品种。所以3月底挺进海门餐饮市场售价为608元的 新酒鬼酒填补了这中间档位的空白，相对来讲没有直接的竞品。 先从具有代表性的10家餐饮终端来看售价800元左右的酒水 情况： 餐饮市场竞品优势 由此看出，做为名酒五粮液、茅台无需做任何媒体 广告宣传，无需进场费，其销量也是很好的。但鉴于餐 饮这特殊的销售渠道，部分餐饮老板还是会自掏腰包给 服务员一定的开瓶费。再加上其空酒瓶还能被某些不法 商贩高价回收，服务员推销名酒的利润相当可观，从而 保证了其在餐饮高档酒水销量的首席地位！ 而近几年蓝色经典的疯狂席卷，使其品牌影响力大 幅提高，该系列高款梦之蓝的开瓶费加各种促销活动使 得服务员趋之若鹜，其销量也跻身前列！ 新酒鬼酒目前在餐饮的状况 目前50°新酒鬼酒已进场11家餐饮终端，从4、5、6月份的销售数据看，在没有任何广告宣传、几乎没有任何促销手段的情况下能达到此销量还是不错的。 出现了新的竞争对手 6月份新剑南春进入了海门餐饮市场 进场价 零售价 开瓶费 二.名烟名酒店 海门大大小小的名烟名酒店有100多家，高档次的约有30家。现对海门市内生意、信用较好的10个高档烟酒店进行调查。 名次 品种 零售价 团购价 月销量 1 五粮液 52°598 638 高低度整体（低度为主） 518 39°518 558 的月均销量为约40瓶 2 飞天茅台 53°728 73 43°498 528 高低度整体（低度为主） 39°488 518 的月均销量约25瓶 3 水井坊 52°588 628 月均销量约15瓶 4 剑南春（老品）52°388 428 月均销量约20瓶