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激情世界杯 汽车秒杀惠 活动原因： 进入六月份以来，来店量下滑明显，意向客户购车意向度降低，持币观望状态明显。季度提车目标达成120%，库存车辆将近700台，库存系数逼近3.销售压力巨大，资金周转较慢。此次活动核心目的：降低库存 收集订单 促进新生交车 现状分析： 活动目的： 1、降低库存（库存近700台 库存系数3） 2、收集订单（目前销量不含洛阳94台 订单留存100台 本月目标251台 还需要新增订交57台才能满足本月的销售目标） 3、厂家借助世界杯赛事营销活动，推出激情版新瑞纳优惠16000元。以此为噱头进行版本车销售。 4、途胜原价16.98万元的 目前清库为12.68万元 加200元送4800元全车大包围。活动力度较大 活动车型： 活动车型： 广宣推广： 6月17日 6月17日 6月18日 6月19日 6月20日 6月21日 6月22日 各大网站、开始露出本次活动。 金玉传媒头版二分之一、短息2万条、销售顾问开始邀约 弘扬快讯头版二分之一各网络媒体开始深层次宣传。 上午10:30活动开始 销售顾问第二次回访客户确定客户到店数量 短信2万条开始透出部分内幕 各大网站总结本次活动 邀约话术： 第一次电话（突出活动力度，不确定时间） 您好，X先生（女士），我是威佳现代的销售顾问XXX，您之前不是到我们店看过XX车吗？6月巴西世界杯活动北京现代作为此次活动的赞助商，给全国特约店推出了世界杯购车优惠政策。4年仅有这一次，优惠力度空前。您之前看过的那款车也在我们此次活动范围之内，听说21号上午降价力度非常大。请问您有没有时间来参加？ 确定来：好的，那我明后天再与您联系，通知您具体时间和安排，可以吗？ 不确定来或者不参加：这个活动是厂家支持的，优惠力度真的很大，请您再慎重考虑一下。错过这次机会可能您就要等很长时间了。 第二次电话（突出活动力度，告知活动地点，活动项目，抽奖及礼品） XX先生（女士），您好，我是前天给您打电话的威佳现代的XXX，关于本次汽车秒杀惠活动的最新消息是这样的，时间确定为本周六21号上午10点到12点，限时2个小时。由于报名人数多，跟您确认下到场随同人数，我好为您准备座位以及礼品。 确定来：好的，您来X位。我给您安排好了再跟您联系。 不确定来或者不参加：那太可惜了！因为这次活动是北京现代厂家特批的，优惠力度非常的大。四年也就这一次。机会实在难得，还有礼品相送，您如果有时间的话，最好能参加一下。 邀约话术： 第三次电话（突出活动力度，确定来店时间人数） X先生，您好，我是威佳现代的销售顾问XXX。周六上午10点的汽车秒杀惠活动我已经为您报上名了，您看您什么时间到呢？ 确定来：好的，一言为定，不见不散。我10点的时候展厅门口恭候您的光临！ 不确定或不参加：车买不买没关系的，现场有精彩的表演，来了就有礼品送，您确实来不了的话看家人朋友能不能参加，机会很难得的，真心希望您能再百忙之中抽出时间来参与。 第四次电话（活动当天）（确定来店时间及人数） XX先生，您来了请您在签到台这里签到确认，记得一定注意销售顾问签上我的名字。 活动目标及挑战： 物料广宣： 活动内外促： 活动流程： 活动人员分工： 展厅布置： 本次活动计划把住舞台设置在展厅正中央接待台及LOGO墙正前方，客户在舞台周围就坐，放置70把椅子。展厅放置9款车型，左侧4款、右侧5款，成数列排放。把目前关注度不好的途胜及YF放在展厅门口以提升曝光率。舞台左右两侧对方礼品堆。冷餐区设置在舞台右侧，设置专人负责爆米花机。撤掉原展厅右侧儿童游乐区。 活动奖品： 抽奖环节： 一等奖：电冰箱1个 二等奖：便携式导航3个 三等奖：车载冰箱4 四等奖：电热水壶5个 主持人互动环节： 主持人礼品发放：北京现代限量版足球10个 活动总结： 活动总结： 一、本次活动销售顾问邀约环节出现差错，应邀约158批次，但实际邀约49批次，邀约率才达到31%。以后活动要加强邀约环节。 二、本次活动为上午举行，部分客户上午都在休息，预计下次活动改为下午举行。 三、与司仪沟通了解到，活动中途不能给客户空闲的时间，否则客户会出现流逝现象。 四、抛足球环节出现客户群抢一个足球的事件，与司仪沟通，以后不能抛足球这样的东西，应抛一些小的，不能对人有伤害的东西。