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热诚欢迎各位专家 莅临指导 营销价格(复习课) 一 营销价格 1、涵义 2、影响营销价格的因素 产品成本；消费者需求状况；竞争对手情况；市场供求状况；产品本身特点；企业状况；政府干预程度。 3、我国目前的三种价格形式 （1）统一价格 （2）浮动价格 （3）自由价格 二 均衡价格 1、涵义 三 企业的定价程序 1、企业定价目标 （Q2-Q1）/Q1 （P2-P1）/P1 3、估计成本 产品成本有两类： 一是固定成本，一是变动成本。 总成本=固定成本+变动成本 例题： 一、选择题 1、商品的价格变化与（ ）变化成正比例关系。A、需求量 　 B、消费量 C、供应量 　　D、销售量 2、下列说法正确的是（ ）A、价格就是商品的价值B、营销价格突出商品的严肃性C、营销价格的制定具有买卖双方双向决策的特征D、营销学研究的商品价格是一个抽象的价格 3、当市场的供求状况发生变化，需求减少、供应增加这是由于价格（ ）A、下降 B、与价格无关C、上升 D、不变 二、判断题 1、均衡价格是一种长期稳定的现实的营销价格（ 　） 2、市场供求基本稳定，价格也会相对稳定（ ） 3、营销学研究价格，是因为在市场经济条件下，企业要负担起价格决策的任务，而不只是单纯的价格执行者（　） 三、计算题 １、某企业对Ａ产品价格上升５％，则需求量下降３％，试问该企业的定价策略是否合理。 * * 教学目的： 1、了解均衡价格的概念 2、理解营销价格的概念 3、掌握企业定价程序 4、掌握需求价格弹性系数的运用 　　是在商品理论价格基础上，从企业角度，结合不断变化的市场情况（主要是消费者需求、供求状况、竞争对手情况等），着重研究商品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。 是指市场商品供给量与需求量均衡时的价格。 2、需求法则 　　假定其他因素不变，商品的需求量与价格成反方向变化，即商品价格上升，需求量下降；商品价格下降，需求量增加。 3、供应法则 　　假定其他因素不变，商品的供应量与价格成正方向变化，即商品价格上升，供应量上升；商品价格下降，供应量减少。 选择 定价 目标 测定 需求 估计 成本 分析竞 争者的 价格和 货色 选择 定价 方法 确定 最终 价格 企业的定价目标有：维持企业的生存；争取当期利润最大化；争取市场占有率领先；争取迅速收回投资；争取产品质量领先。 当E》1时，则弹性大；当E《1时，则弹性小；当E=1时，则为单一弹性 2、需求的价格弹性 E= 　　理论上的五种价格弹性：完全有弹性、单一弹性、完全无弹性、缺乏弹性和富有弹性。 需求的价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比 4、分析竞争者的价格和货色 影响价格的主要因素：成本、需求和竞争 6、确定最终价格 5、选择定价方法 C C C B B A E= -３％ ５％ =0.61 答：该企业的定价策略是合理的 解：