营销管理案例1-3.ppt

营销管理案例 张玉英 鲁国富 陈立涛 李欣芹 李正银 高 杨 叶国臣——（小组成员） 4 P 营 销 理 论 产品（Product） 价格 (Price) 促销(Promotion) 分销 (Place) 目录： 公司产品 产品价格 产品分销 产品促销 产品： 价格： 可口可乐定价策略 ﹩ 市场一般定价策略： 取脂定价法：指产品一投入市场以高于预期的价格 销售，迅速赚取利润收回投资的方法。 渗透定价策略：即产品一投入市场就以低于预期的 价格销售，争取获得最高的销售量和最大的市场占有率。 居于前两种方法之间的满意定价策略：是指产品一 投入市场就以适中的、买卖双方均感到合理的价格销 售。可口可乐公司针对各自不同的环境，采取了不同的 定价策略。? 产品的成本要低 每瓶可乐的成本极低，还不到一美分 从1886年到本世纪五十年代，每瓶可乐的价格只 有5美分，今天它在世界上也不是很贵。 因此，第三世界国家的人们也能买得起。 就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。 在三十年代经济大萧条和最近的不景气 时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。 针对可口可乐碳酸饮料的价格，该数据来源于各大超市零售价格。 分销战略： 美国乔亚州 亚特兰大 “本土化”是二战结束后可口可乐公司推行全 球化发展策略，也是可口可乐能够逐步摆脱地 域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要 原因。 2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到 了上海，从而为更近距离的感受中国本土的气 息创造了条件。 2002年，首次任命了三位中国本土人士担任副 总经理，在加快内部管理本土化的同时，可口 可乐在营销工作方面的本土化工作也在不断强 化。 水平营销系统是由两个或两个以上的 公司联合开发一个营销机会，因此又可以 称为共生营销。 如，可口可乐公司与雀巢公司共同出 资组建公司开发雀巢品牌的系列饮料和食 品。 可口可乐公司中国市场的现代零售渠道 目前包括超市、便利店、特大货场和现卖场 等具体形式，连锁企业是其最主要的组成部 分，覆盖的区域更广，服务的消费者数量更 多。 促销战略：