国际企业的BCG矩阵分析资料来源.PPT

* 產品差異化策略勞力士(Rolex)手錶品質佳 * Mister Donut (手工)差異化 * 集中策略(focus strategy) 集中差異策略：在少數市場區隔上集中差異經營，與差異化企業相互競爭。 集中(低)成本策略：集中在少量定製產品上，擁有成本優勢，因而在原本並無成本優勢的市場區隔中，在比較利益或規模經濟效益上和成本領導者競爭一博 * 7-11推行『7-select』 * 集中差異化策略保時捷(Porsche)跑車 vs. 通用汽車 * 集中策略(focus) 策略可以進一步以競爭範疇為基礎再行細分 競爭範疇狹窄的公司其焦點集中於某些類型的消費者或是特定的地區 競爭範疇廣的公司就會有廣大的消費者並有許多產品 競爭範疇： 一家公司 目標產品或服務 的廣度 * 集中策略的應用 區域集中策略 對某一區隔全面競爭.區隔內競爭地位強大.區隔內低成本/差異化. 國家集中策略 利用國家市場差異區隔.服務特定國家滿足需求. 國家別低成本/差異化. (regional central strategy) national central strategy 三商 統一 * 區域集中策略統一企業(Uni-president) 兩岸三地市場 * 國家集中策略三商巧福(Mercuries)在台灣市場 * 國際企業的整合成長(integration growth) 垂直整合(vertical integration) 水平整合(horizontal integration) 一個企業自行生產最終產品所需的原物料/投入(向後或向上游整合)，或自行轉換成最終產出(向前或向下游整合)。 一個企業去整合同性質的企業，以利擴大其在整個價值鏈中所扮演的角色。 裝配廠 鋼鐵廠 * 國際企業行銷策略選擇 基本工具：矩陣分析 最為普遍的就是波士頓顧問公司的市場成長─佔有率矩陣分析(BCG) 多角化國際企業具一事業組合 主要的策略問題是要確立投資何個事業，或撤資何個事業 * 波士頓顧問集團 全球型的管理顧問公司1963年由畢業於哈佛商學院的Bruce Henderson所創立 * 圖5-4 波士頓顧問群的成長-佔有矩陣圖 策略事業單位 相對市場 佔有率高 相對市場 佔有率低 利潤 成長率高 明星事業 (投資策略) 問題事業 (優先處理與 出清策略) 利潤 成長率低 金牛事業 (收割策略) 落水狗事業 (棄置策略) 資料來源：Kotler (2000)。 * BCG矩陣分析 根據各產業的市場成長率和相對 市場佔有率，將事業區分成四群 明星(stars)： 最為成功的公司 看門狗(dog)： 成長率低，且在 產業巿場佔有率 小的事業 金牛(ox)：具有強 大的巿場佔有率， 但成長緩慢的事業 問題事業(problem)： 公司相對巿場佔有率 很小，而且還在 成長中的產業 * 國際企業的BCG矩陣分析 資料來源:Cullen and Parboteeah (2008) * 第四節 國際企業行銷方案 全球標準化策略 (standardization strategy) 因地客製化策略 (customization strategy) 產品策略 (product strategy) 整合 化 差異 化 全球各地一致性 依據各地區的不同環境、文化與獨特狀態來採行差異化的措施與方法 * 國際企業行銷方案(二) 吸脂定價策略 (skimming pricing strategy) 滲透定價策略 (penetrating pricing strategy) 定價策略 (price strategy) 定價 上限 定價 下限 * 國際企業行銷方案(三) 全球整合行銷溝通 (global integrated marketing communication, GIMC) 通路方案 促銷方案 * 第五節 執行與回饋控制 硬體層面 軟體層面 策略(strategy) 結構(structure) 系統(system) 風格(style) 人員(staff) 技術(skill) 共同價值觀(shared) 7’S架構 * * * * * * 國際企業行銷策略規劃 34 陳澤義.國立台北大學.國際企業研究所教授. chenty@mail.ntpu.edu.tw 第 五 章 * 第五章　國際企業行銷策略規劃 本章個案：奧迪(Audi)企業整體策略 第一節　國際企業經營使命與 建立策略事業單位 第二節　國際企業行銷經營環境分析 第三節　建立國際企業行銷目標與 基本行銷策略 第四節　國際企業行銷方案 第五節 執行與回饋控制 * 希爾頓 本章 個案 *