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中国汽车发展新模式试验库 模式一　品牌制胜、管理为王 模式二　异军突起、多围出击 模式三　阳海汽车公司发展模式浅析 模式四　刮骨疗毒、重整旗鼓 模式一 品牌制胜、管理为王 ------广物汽贸发展模式探析  （二）管理创新 1、管理整合：包括战略、战术、流程、操作、交际、文化等方面的整合。 2、资源规划：包括集中资源、积累资源、补充资源、储存资源、恢复资源、创造资源、利用资源等方面的规划，以及如何利用资源作为杠杆推动企业发展。 3、信息管理：借助信息平台为企业提供知识优势，创造价值。 4、模式创新：一是配合连锁渠道的拓展，在自营的4S店密集的区域通过化整为零或化零为整的方式组建松散或紧 （三）资本运营 1、企业要出色地进行资本运作，必须首先盘活自身的资本存量。 2、除了要有较强的资本意识外，还要有强烈的品牌意识。 3、在品牌输出的同时，必须引导被兼并企业将自身的质量体系、服务体系和品牌文化体系建设提升到应有的高度。 4、企业应整合人力资源、市场资源、渠道资源、客户资源、技术资源，对被兼并企业实行全方位的重组和优化。 5、企业在实施外部交易型战略的同时，也注重做好企业内部的各项改造工程。 五、适用对象 该发展模式适用于多品牌经营的、实力雄厚的汽车经销商。 模式二 异军突起、多围出击 ------深圳中汽南方发展模式初探 一、背景资料 深圳市中汽南方投资集团有限公司是汽车营销服务行业中的知名企业，并在科技领域从事汽车电子产品的研发与制造，其下有全资或合资控股企业18家。 中汽南方全资企业深圳市中汽南华汽车有限公司分别是瑞典沃尔沃轿车、英国路虎越野车公司、英国捷豹汽车公司授权的中国区域总分销商，负责授权区域代理品牌的市场发展战略研究，营销服务网络规划、建设和管理，技术支持、培训，营销管理及服务管理培训等，并从事以上3个品牌的整车、零配件的物流与分销的计划和管理。 二、企业优势 1、品牌优势 中汽南方企业自身的品牌优势加上代理产品的品牌优势。 2、规模优势 现今，中汽南方已经发展成为拥有18家全资子公司的大型汽车集团，年销售额均保持在15亿元以上的发展水平。 3、管理优势 中汽南方采用了一整套先进的企业管理软件，如客户管理软件等。完全以国际标准要求其旗下的每一家子公司。 4、资源优势 企业除了有丰富的进口车经营资源，还有其他产业资源。如地产、汽车用品制造资源等等。 三、发展模式 1、继续编织内部生态系统资源网 设立相关的资源链，如投资公司、置业公司、汽车配套用品公司等，根据自身需要而启动，并且各资源链交互对接、彼此共享组成一个有机的资源协作网。 2、加强与外部的合作，拓展资源渠道 与厂家合作，与高校等汽车教学科研机构合作。与财团开展多边合作，吸纳资本发展自身。 3、利用杠杆原理，发挥长板优势 利用手中的“王牌”品牌带动企业的发展，建立多家专卖店 及销售展厅。模式成熟后进行复制跨区连锁经营。 模式三 阳海汽车公司发展模式浅析 一、公司背景 湛江市阳海汽车销售服务有限公司是上海通用汽车在粤西地区（湛江、阳江、茂名）唯一一家集汽车销售、售后服务、零配件供应、信息反馈为一体的授权销售售后服务中心。是上海通用别克系列、雪佛兰和凯迪拉克授权品牌代理商。 二、发展优势 1、经营优势 单一品牌经营能降低资本运营的压力，提高公司精细化管理的水平，为跨区连锁复制经营创造有利条件。 2、资源优势 专心致志经营某一品牌，能充分获得厂家的信任和支持，能最大化地获取厂家的各项资源及各方面的支持。 3、经验优势 长时间聚焦于某一品牌的经营管理，能获得汽车品牌管理较为全面系统地综合知识或技能。 三、发展模式 1、推行上海通用单一品牌，可以根据自身实力需要跨区新建专卖店、分公司、或用过兼并收购的方式以及合资的方式扩大经营的区域。 2、尝试引进新的品牌，按照上海通用的成功模式进行试点，待基础扎牢、管理成熟后，以点带面进行同一品牌的跨区连锁销售。 3、有必要成立新的管理机构，如汽车连锁管理总公司，进行统一的经营管理。 四、适用对象 经营单一品牌并且积累了成功经营单一品牌经验和技能的所有车商。 模式四 刮骨疗毒、重整旗鼓 ------AEC汽车集团如何东山再起？ 一、背景资料 AEC汽车集团是“广州汽车博览中心”的简称，AEC是集汽车、维修、零配件供应、美容装潢、租赁和汽车文化、信息交流为一体的集约式管理的大型汽车经销集团。现由于融资信贷、经营管