规模猪场开发计划演示幻灯片.ppt

如何开发规模猪场?;内 容;一、技术或业务员的自身障碍？;3、缺乏自信 （1）人家是大老板，我乃一小小业务员 （2）对手拜访该客户时都是总经理或经理，而我…… （3）我们的产品比别人的价格高……？ ……………? 4、缺乏耐性和韧性 （1）天上能掉馅饼多好？ （2）第一、第二次碰壁，还有第三、第四…..次吗？ （3）别人不接见，背后骂人？ ……………..?;二、对标的猪场的了解程度？;如何了解、并了解哪些信息？;; 拜访猪场技术员、业务员 应了解那些信息？;（一）、交谈、询问（象交朋友一样）;询问不是乱问，这是我们必须注意的问题。特别不能问外行话。你应如何问呢？ 1、问他猪场的规模？猪品种？ 2、以前的经营情况（效益）？ 3、以前存在的问题，怎样处理的？ 4、目前的经营情况（效益）？ 5、目前存在的问题？ 6、目前的行情（猪价）？ 7、饲料原料价格，质量怎样？ 8、用的预混料、浓缩料、全价料或是自配料？ ; 9、你比较喜欢哪种（或哪个品牌）的饲料？ 10、你选择饲料的标准是什么？ 11、你对你目前使用的饲料的效果满意吗？（满意或不满意）为什么？ 12、你对你目前使用的饲料厂家的技术服务满意吗？（满意或不满意） 为什么？他们是怎样为你提供服务的？你在选择饲料的时候，选择 他的服务吗？ 13、你需要我们的服务和帮助吗？需要我们什么服务和帮助？（先把你 的服务推荐给他，只要他接受你的服务，你的机会就来了）。 你是怎样做的？是不是老板：我们的饲料是一流的，你试一下吧，不然再便宜点？等等。老是这一句话？如果客户拒绝你就无计可使，是这样吗？;从养猪专业角度上我们也同样会有许多有价值的问题： 1、现在存栏多少？ 2、母猪窝产仔数（活＋死）多少？（初产：8.5以上，经产：10以上） 3、仔猪出生重多少？（平均1.4—1.6kg） 4、母猪平均产几窝淘汰？（6－8窝，淘汰的标准是什么？） 5、仔猪几天断奶？ 6、仔猪平均断奶重是多少？(28天：8KG以上) 7、仔猪断奶前的死亡率是多少？（6％以内） 8、死亡率高的原因是什么？怎样处理的？ 9、仔猪什么时间开始补料的？为何没在7天开始补料？;10、仔猪的初生重，你观察大约有多少？大小是否均匀？ 11、仔猪有无补饲料槽？料槽内有无大量的饲料存在？ 12、仔猪的膘情和精神状态怎样？ 13、分娩舍有无保温箱？有无保温灯？怎样工作的？ 14、仔猪有无打堆现象？ 15、产床内卫生怎样？仔猪有无下痢现象？ 16、猪舍内是否随处可见药物和注射器、针头？ 17、注射用的针头是多大型号的？ 18、是否有随处乱扔疫苗瓶的现象？ 19、饲养员都在做什么？ 20、母猪有无乳房炎的发生？有无其他疾病或异常情况？ 21、哺乳母猪每天吃多少饲料？饮水怎样？ 22、产房内通风怎样？有害气体刺鼻吗？;23、断奶仔猪的膘情？ 24、断奶仔猪舍的卫生状况？保温情况？ 25、保育仔猪的喂料情况？料槽内有无残料？ 26、猪舍内是否干燥，通风是否良好？ 27、仔猪的精神状态，毛色？ 28、饮水怎样？ 29、有无拉稀情况？粪便怎样？ 30什么时间断奶？观察的体重有多少？ 31、观察猪静卧时的呼吸状态？有无咳嗽情况？比例大约是多少？ 32、仔猪是否拥挤？ 33、育肥猪舍的卫生怎样？ 34、料槽是否卫生？饮水怎样？;35、育肥猪舍的通风怎样？ 36、有无拉稀现象？粪便怎样？ 37、注意观察猪静卧时的呼吸状况？ 38、有无咳嗽现象？多吗？ 39、育肥猪的膘情、体形、毛色？ 40、是否拥挤？ 41、环境控制怎么样？ 等等。你可以通过上述观察，来印证你先前询问了解的情况，为你帮助客户解决问题，寻求依据，做到心中有数。然后根据现场情况，构思解决办法。切记！不能信口雌黄。否则，他会讨厌你，你可能永远没有征服他的机会。;如何处理客户对饲料价格的问题？ －－他以前使用的饲料价格是多少？ －－配好后的价格是多少？ －－我们的饲料价格是多少？ －－配好后的价格是多少？ －－简单的价格对比不可取！。 －－从饲养效果进行对比（FCR、ADG等）。 －－参观他的饲料仓库，检查饲料原料（如豆粕、玉米等）的质量，如有无发霉、掺假、品质差等现象。 －－用数字说服客户（最好的方法是对比试验，用试验数据，找出最终的造肉成本差异－－表现正大产品的价值）。;（一）﹑精打细算,转变观念;1﹑早期断奶的意义(饲料成本);既是:如将母猪断奶时间由35天降到21天,则节约下来的饲料成本,可用于怀孕和哺乳母猪的饲料成本可降低的空间为:0.37元/KG.一吨全价料呢?相差370元.;2﹑母猪理想生产成绩带来的效益;3﹑母猪窝产仔数与