[建筑]同 业 比 较.pptVIP

产品的比较 服务的比较 未来保险业的竞争已不仅仅是产品的竞争，更多的是人才和服务的竞争！ 新华人寿的服务优势 偿付能力 偿 付 能 力 94、95、96年高利率时代，老三家承保了许多高利息险种；就目前的国情来说，保险公司的投资渠道相对较窄，导致老三家负债的口子越来越大！ 新华96年成立，有幸躲过高利率时代，偿付能力远远超过保监委规定的标准！ 新华稳健守法经营，迅速发展，拟发4亿A股（快鱼、慢鱼） （目前市场成熟了，保险业的监管由市场行为的监管走向偿付能力的监管） 新华是寿险行业中后起之秀 售 后 服 务 稳健守法经营，条款定性准确，至今没有在社会上产生不良影响。 北京总公司通过ISO9002服务质量体系认证，南京分公司建立理赔绿色通道，理赔偿24小时报案，有些小额赔案立等可取。 保险是一辈子的事，软性的东西很重要，光环和内在是否一致（知名度不等于美誉度）。 短期险销售策略 老险种新卖 年年有余保险定期寿险关爱相随卡保险 短期险弥补社会保险的不足 社会保障体系：社会福利 社会救济 社会保险 社会医疗保险：只保疾病，不保工伤、车祸、 食物中毒 朱总理：健康投资，人人有责，不能依靠社会保 障，有条件的企业可以为职工附加商业 保险，可以 4%的人均职工工资，这个4% 纳入成本。 人身意外伤害综合保险（关爱相随卡） 关爱相随卡的险种特色 卡式保单 办理便捷 随时办理 生效神速 面额固定 方便投保 高额保障 意外无忧 门诊住院 保障全面 多级赔付 全面呵护 面向大众 保费低廉 目 标 市 场 低收入家庭的支柱 外地暂住人员 企业的外勤人员 经常出差或意外风险较大的人 中小企业洗钱的工具（年年有余） 人员流动性大的企业 追求高额身价的人 观望人士的过渡险种 销 售 话 术 “张总：您一直因为职员的流动性较大，没有合适的险种让您做选择，关爱卡可以按年投保，正好能满足您的心愿。” “当您的职工在发生工伤时，您的企业要承担高额的伤残抚恤金、死亡抚恤金等工伤费用，影响您的正常运转，购买关爱卡可以让您以极小的投入转移可能遭受的巨大损失，无形中增加了企业的经济效益”。 销 售 话 术 “本险种提供全面保障，小意外有补偿、大意外有给付，满足不同层次客户对意外及医疗保障的需求。” “每天只要一份报纸钱就可以构筑起抵御家庭风险的坚实盾牌。”　 ?“张先生，此险种生效快、交费少、范围广,让您有更多的时间专注在事业上；高额的意外保障，能更好地帮您实现“不管我在不在，都会好好地照顾你的诺言。” 销售话术 “关爱卡保费低，保障高，转移客户遭受意外事故导致财务压力的风险。” ?“新华关爱卡，爱心永相随。” ?“人生旅途多风雨，关爱卡时时与您相随” ?“给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为全家撑开一把遮挡意外风险的保险伞。”“每天只须两毛七分” “没有保险不影响您吃饭、睡觉，但是影响您内心的安宁。” 销售组合 让所有的保险都有豁免责任 组合一：健乐 + 关爱卡（或定期寿险） ——组合思路： 1、健乐只保障重大疾病（高残、身故），对伤残保障不够，同时对医疗费用没有补偿。 2、对一定的保费来说健乐的缴费相对较高，而关爱卡能以较低的保费获得较高的保额，为客户提供较高的意外保障 3、特别是对40岁以下的被保险人，主要是为了防范意外所致的医疗费用，关爱卡能提供意外医疗费用包括门诊费用 销 售 组 合 组合二：吉庆 + 关爱卡（或定期寿险） ——组合思路： 分红险保费较高（特别是趸交），保额较低，保险的保障功能不突出，关爱卡以较低的保费获得较高的保额，能提升对客户的保障额度，也能使客户在进行投资的同时获得充分的风险保障，不致出险时让客户觉得买的不是保险，而是纯粹的储蓄。 销 售 组 合 组合三：阳光灿烂 + 短期险 ——组合思路： 阳光灿烂费率较高，保额较低。短期险以较低的保费获得较高的保额，能提升对客户的保障额度；同时为非父母的投保人提供了豁免责任。 销 售 组 合 在为未成年人投保分红保险时，投保人同时购买了短期险能有效抵御在投保人遭遇不测时的家庭风险，同时使得未成年人的分红保险得以继续从而真正获得投资收益的保障，等于增加了豁免责任。 所以说，有了短期险，新华的所有分红保险都有了豁免责任。 意外伤害严重威胁着 儿童的健康与生命 2001年我国有1.6万多名中小学生非正常死亡，平均每天有一个班的学生因意外事故而早早地离开了人世，意