[简洁抽象]企业文化培训 2.ppt

四特标识的创新： 升级的标志比旧标志更易识别、更现代，从而对消费者更有亲和力和吸引力。 外形精致化 亭子精致化 墙体变为水纹，代表赣江水 中英文与图形脱离，信息更加清晰化 四特品牌传播口号 世界因我而不同 中国白酒是世界三大蒸馏酒之一，被誉为是“中国第五大发明”，虽然，中国白酒迈向世界的路途还很遥远，但四特人坚信，世界酒业终将因中国白酒而不同，中国白酒必将因四特酒而不同。 四特酒相信，在大同的世界里，任何企业任何人，都能在历史的舞台上创造属于自己的大不同，创造改变世界，世界因我而不同。在此，四特酒向所有致力振兴中华的世界杰出华人致以崇高的敬意。 四特品牌四大价值 福地山泉：取自天下三十三福地阁皂山九龙泉的生态好水 赣鄱贡米：选中国贡米之乡的赣鄱贡米整粒发酵，更多蛋白质和微量元素 红石古窖：亿年以上丹霞砂岩砌成窖池，砂岩结构酝发独特酒香 天工古法：《天工开物》记载的3000年古法造酒工艺，本源口味 四特品牌推广战略 定位： 四特酒定位为传统重点市场上餐饮渠道的中档价位首选品牌，以品质优势做强产品体系的腰部。头部以高端副品牌实现市场突破，通过与四特品牌的价值连接有效拉升主力产品，突破市场价格限制。 营销：： 高端副品牌树立价值标杆，拉动四特酒成为传统市场中端价区主流品牌，低端产品以四特子品牌组合接替四特现有市场。 四特品牌推广战略 核心策略：打价值牌，每年推出一个全年营销主题，在营销主题之下围绕节日推出系列活动。 第一年：央视四特大品牌传播，带动区域终端形象展示 第三年：与高端品牌联合央视TVC投放，全国范围主销市场户外 第二年：与高端品牌联合在重点区域TVC投放，高端杂志广告投放 产品系列 20年限量版四特酒 酒之高贵，在乎稀有。此款酒上选多年封坛窖藏老酒倾情奉献，滴滴尽是岁月沉韵，天地精华，她以芳香绝伦的卓越品质，柔绵醇雅的独特魅力，向人们昭示着不可复制的时光流转，难以尽数的历史情怀。 　　典雅的酒瓶，木质的盒体，寓意纳财源的仿古钱袋，体现四特酒史的收藏丝帛卷轴，神韵天成，令人叹为观止，限量生产，限量发售，使其不可多得，贵乎独有，有极高的品味和收藏意义，珍藏酒体高贵典雅，晶莹剔透，高贵脱俗，浑然天成，实为酒林中的奇葩。 20年珍藏版四特酒 ? 　　20年珍藏酒是四特酒推出的一款高端白酒。它秉承中国特香型白酒之特型风格，集酒都仙府天地灵韵，以赣鄱稻米、阁皂山泉为原料，经千年传统工艺酿造，历经多年窖藏久贮，该酒闻香幽雅舒适、诸香协调，酒体柔绵醇和，回甜悠长。?? 　　1、苍穹型透明外罩、寓意吉祥顺意、富贵安康的松鹤延年造型，手工类水晶仙鹤、松枝弥足珍贵，栩栩如生。?? 　　2、整套包装是一件工艺品，尽显与众不同的尊贵本色，极具收藏价值，堪称酒类产品中不可多得的珍品。 15年陈酿版 5年限量版 9年限量版 四特东方韵 雅韵 四特东方韵 国韵 四特东方韵系列：世界因我而不同 四特市场近年来的基本情况 2007年12月10日，公司上交税收突破2亿元，达2.06亿元。全年上交税收21137万元。 2008年12月31日，四特酒有限责任公司全年累计销售收入11.92亿元，上缴国家税收2.8亿元。 2009年2月，四特酒有限责任公司获得宜春市人民政府颁发的“2008年度民营企业纳税100强”称号。 2010年，四特酒有限责任公司全年累计销售收入15.49亿元，同比增长35.21%，上交国税4.707亿元。 四特销售额走向图 1亿 50亿 32亿 25亿 改制之后，四特酒有限责任公司的销售额逐年加速增长。 一、加大产品结构调整力度，缩短产品线改制，减少产品系列 大力调整产品结构，产品数量从400多品种锐减至200个品种左右 加大投入开发高端产品，形成高中低度、高中低档系列的3＋1产品架构体系：以珍藏为核心的系列高档贵族酒品种；以陈酿为核心的系列主流酒品种；以老窖为核心的系列规模化销量品种；以独有品牌为系列的细分品种 以政策作导向，加大中高档酒的销售比例，将利润考核列入销售目标考核办法，实现销量与利润双重考核，激发销售人员为企业多创利润的积极性 改制之后的发展战略 二、实施整合营销，强化营销管理，坚持产品差异化和市场差异化策略 执行“渠道管理扁平化，网络建设密实化、产品结构层面化、营销体系诚信化”营 销策略 优化和调整营销组织结构和营销政策，改进控制方法，强化终端销售 坚持产品差异化制胜的策略，突出产品个性化，在各方面寻求差异化 进一步规范营销工作流程，通过营销网络促进向现代营销模式的转变，并加强营销队伍和市场监管力度，有效降低经营风险，促进营销质量和效益的全面提升 三、实施质量管理，构建诚信体系，创优质产品