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　　4) 低息贷款或分期付款 　　这是一种不必降价而能扩大销售量的方法。由于许多顾客都是用自有资金购买商品，因此这种低息贷款或分期付款的方法颇具吸引力。在我国，这种方法已运用在家电商场、房地产公司、汽车金融公司等领域。 　　5) 免费保证和服务合同 　　公司可以增加免费保证或服务合同来促销。顾客既可选择免费保证或服务，也可选择减少价格的方法。 　　6) 现金回扣 　　制造商有时会向在特定时间内进行购买的顾客提供现金回扣，刺激他们购买。回扣也可使制造商在不必降低目录价格的情况下达到清仓的目的。目前，我国的一些房地产商对在开盘日购房的客户提供现金返还，一些超市以积分卡的形式向消费者返还代金卡。不过，促销定价策略常常得不偿失。如果它们一旦被应用，竞争者便会竞相效仿。因而对首先采用的公司来说，就会丧失其效果。如果失败了，就浪费了公司的资金，而这些资金并不只有这一种用途，它可用于产品改进或形象改进等方面。但是，其中的某些促销定价策略在某些行业已成为一种规则，不容改变。例如超级市场的主题促销、牺牲品定价，房地产公司的分期付款等。 　　4. 地理定价策略 　　与地理位置有关的修订价格的策略，主要是在价格上灵活反映和处理运输、装卸、仓储、保险等多种费用。这种策略，在对外贸易中更为普遍，根据商品的流通费用在买卖双方中分担的情况，表现为各种不同的价格。 　　1) 产地价格 　　产地价格，又称离岸价格(FOB)，是指顾客在产地按厂价购买产品，卖主负责将产品运至顾客指定的运输工具上，交货前的有关费用由卖方负担，交货后的有关运费、保险费等由买方负担。我国公司的商品进口中，多选择这种方式。 　　2) 买主所在地价格 　　买主所在地价格，又称到岸价格(CIF)。这种策略与前者相反，公司的产品不管卖向何方，也不管买方路途的远近，一律实行统一运送价格，即把商品运到买方指定的目的地。到达目的地前的一切运费、保险等费用均由卖方负担。 　　3) 成本加运费价格 　　成本加运费价格，又称CF价格。其内容与买主所在地价格相似，只是卖方不负担保险费。 　　4) 分区运送价格 　　分区运送价格是买方所在地价格的一种变化形式，是指把整个市场划分为几个大的价格区域，在每个区域内实行统一价格。一般是原材料和农产品实行此种价格策略。 　　5) 运费补贴价格 　　运费补贴价格是指卖方对距离远的买方给予适当的价格补贴，以补偿买方较大的运输费用。 　　5. 心理定价 　　心理定价是一种根据消费者心理要求所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大公司销售量。具体策略包括以下四种。 　　1) 整数定价策略 　　整数定价策略在定价时，把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分钱一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提升商品的形象。 　　2) 尾数定价策略 　　尾数定价策略是指在商品定价时，取尾数，而不取整数的定价方法。这种定价策略可使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。 　　3) 分级定价策略 　　分级定价策略是指在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。采用这种定价策略，等级的划分要适当，级差不能太大或太小。否则，起不到应有的分级效果。 　　4) 声望定价策略 　　声望定价策略是指在定价时，把在顾客中有声望的商店、公司的商品的价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品、某些商店或公司的信任心理而使用的价格策略。在长期的市场经营中，有些商店、生产公司的商品在消费者心目中有了威望，认为其产品质量好，服务态度好，不经营伪劣商品、不坑害顾客等等，因此，这些经营公司的商品可以定价稍高一些。 　　6. 产品组合定价 　　1) 产品大类定价 　　产品大类是一组相互关联的产品，产品大类中每个产品都有不同的特色。确定这类商品的价格差额，一般要分析各种产品成本之间的差额、顾客对商品的评价、竞争者的价格等等。如果产品大类中前后两个相联产品的价格差额较小，顾客就会更多地购买性能较先进的产品。此时，若这两个产品的成本差异小于价格差额，公司的利润就会增加。 　　2) 任选品定价 　　任选品是指那些与主要产品密切关联的可任意选择的产品。例如，顾客去饭店吃饭，除了要饭菜之外，可能还会要点酒、饮料、烟等。在这里，饭菜是主要商品，烟酒、饮料等就是任选品。公司为任选品定价有两种策略可供选择：一种是为任选品定高价，靠它来盈利；另一种策略是定低价，把它作为招徕顾客的项目之一。 　　3) 附带产品定价 　　附带产品是指必须与主要产品一同使用的产品。例如，胶卷是照相机的附带产品，剃须刀架是剃须刀的附带产品。大多数公司采用这