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21.填写综合费用明细表 项目 金额 备注 管理费 4 广告费 1 维护费 4 租 金 转产费 市场准入 1 □区域 □国内 □亚洲 □国际 ISO资格认证 □ISO9000 □1SO14000 产品研发 4 P2（ 4 ） P3（ ） P4（ ） 其 他 合 计 14 √ 上年 本年 销售收入 + 35 37 直接成本 - 12 12 毛利 = 23 25 综合费用 - 11 14 折旧前利润 = 12 11 折旧 - 4 5 支付利息前利润 = 8 6 财务收入/支出 +/- 4 4 额外收入/支出 +/- 税前利润 = 4 2 所得税 - 1 0 净利润 = 3 2 资产 年初 本年 负债+权益 年初 本年 现金 + 20 42 长期负债 + 40 40 应收款 + 15 0 短期负债 + 0 0 在制品 + 8 8 应付款 + 0 0 成品 + 6 6 应交税 + 1 0 原料 + 3 2 1年到期的长贷 + 流动资产合计 = 52 58 负债合计 = 41 40 固定资产 权益 土地和建筑 + 40 40 股东资本 + 50 50 机器设备 + 13 8 利润留存 + 11 14 在建工程 + 年度净利 + 3 2 固定资产合计 = 53 48 所有者权益 = 64 66 总资产 = 105 106 负债+权益 = 105 106 利润表 资产负债表 单位：百万 单位：百万 22.填写期末财务报表 23.当前盘面状态 5 区域 42 24.初始经营企业盘面状态 20 25、企业运营中破产规则 关于企业生存 企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产： 1. 资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。 2. 现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。 26、企业战略选择 关于战略选择： 1. 想成为什么样的公司？ 企业的经营目标和宗旨 市场方向,市场地位（市场预测） 销售收入目标,利润目标 2. 想开发何种产品？ 产品品种（开始研发时间、开发周期） ISO认证 3. 想发展到多大的产能？ 厂房（大厂房、小厂房） 生产线（手工,半自动,全自动和柔性 ) 4. 计划采用怎样的融资策略？ 融资形式（长贷,短贷,高利贷,贴现 ） 融资时间、数量（现金预算非常重要） 请做好准备 现在由你们经营 1、年度经营规划及营销方案—15分钟 2、各组按竞单规则选择订单---10分钟 3、组织企业运营及财务关账---45分钟 时 间 要 求 1在什么时间？（1-6） 2什么市场？（开拓） 3卖什么产品？（研发） 4怎么卖？（广告） 5什么生产线？（建设） 6资金准备？（筹资） 请思考 六、开始经营 只有善于思考和总结的人，才能获得最大的收获与提高。 成长在于积累。笔记是积累的一种方式，这种方式最笨，也最聪明。它记录了你的发现，你的成长，你的感悟。把它们收集起来，这是你的财富，也是你永久的珍藏。 竞赛的过程是热闹的，但真正的收获与提高是在竞赛后的总结和交流。 七、总结 对经营规划的再思考 1. 利润不足是成本过高还是销售不足？ 2. 如果是成本太高，找出控制成本的有效方法。 3. 如果是销售不足，分析是什么原因造成的？ 4. 如果企业所处行业已经没有利润空间，考虑尽早进行行业调整。 5. 如果通过市场分析，感觉企业的细分市场不够大，要么加大市场投入，要么需要重新定位。 6. 如果既不是行业的问题，也不是市场的问题，那么问题应该是出在管理上，就需要细化管理，内部改进。 1、经营规划的再思考 改进工作的思路 扩大销售 1. 提高产品和服务的质量，增加客户满意度 2. 提高附加服务 3. 市场渗透 4. 开拓新市场 5. 研发新产品、新技术 6. 加强企业品牌宣传，改善公司及产品形象 7. 集中资源重点投放 8. 并行工程 9. 扩建或改造生产设备，提高产能 10. 提高设备利用率 11. ...... 1、经营规划的再思考 改进工作的思路 降低成本 1. 消除生产过程中的一切浪费 2. 考虑替代料 3. 考虑委外、外包 4. 节约资源 5. 寻求合作 6. 规模化、标准化 7. ...... 1、经营规划的再思考 对融资策略的再思考 融资方式 沙盘：长贷、短贷、高利贷、贴现 现实：股票、债券 融资时间、数量： 现金预算非常重要 全面预算体系 销售计划→生产计划→采购计划→现金预算 2、融资策略的再思考 对企业管理信息化的再思考 企业经营过程中面临各种各样的决策 决策的基础来自于企业经营中的各种基础数据 手工获取基础数据：不准确、不及时