[管理学]第10章合作战略.pptVIP

第10章 合作战略 一、 合作战略概述 1、合作战略产生的原因 市场选择的同一、组织资源的近似、产品的同质性 2、合作战略的内涵 合作战略（cooperative strategy）是一种通过企业间合作来实现共同目标的一种战略。 由合作战略而获得的竞争优势经常被称为合作优势（collaborative advantage）或关联优势（relational advantage） 3、合作问题 企业实施合作战略时，哪怕这个战略本身是十分恰当的，即真正全面实施后对参与企业都有正面的战略利益时，这个战略也不一定就是真正有效的，甚至会对忠实地实施合作行为的企业带来损失。 这是因为，合作行为意味着参与企业要将一些战略资源投入到共同行动中去，而自己却不一定能够对合作的过程和结果进行有效的全面控制，反而经常会出现合作结果与起初的期望大相径庭，合作陷入困境的境地。于是就引出了合作问题。 企业同时具有强烈的合作和欺骗合作协议的动机被称为“合作问题”。合作问题可以用最基本的“囚徒困境”博弈模型的思想来说明。 4、解决合作问题的方式 第一种是Axelrod(1984)提出互动式的“以牙还牙”合作战略。他所提办法的根本思想是只要个别企业进行合作的收益和进行欺骗的机会成本都很高，或者合作收益大于欺骗成本时，那现实条件就会对该企业形成很强的行为约束，企业很可能会选择继续合作。 另一种是Tomas Hobbes提出的合作在社会中如何建立、解决合作问题的最传统方法。Hobbes认为，只有当中央权威（一个领导或统治机构）强制其它个人或企业不欺骗合作协议时，合作才能建立。 4、解决合作问题的方式 还有一种是Grannovetter提出的用社会标准去约束合作中的欺骗行为。他认为，大多数的的经济交易是发生在一种社会关系背景之下的，在这种企业共同面对的社会关系中隐含着一种关于合作的期望行为标准，大家一致认为应该按照这个标准去参与合作。当这种社会行为标准明确表示会严厉惩罚合作中的欺骗行为，使得欺骗行为代价高昂时，合作问题就有可能得到解决。在Grannovetter的解决方案中，实际上是将中央权威中个人或机构改变成了期望合作行为的社会标准。 二、合作战略类型 （一）共谋战略 （二）战略联盟 （一）共谋战略 1、共谋战略的基本概念 共谋战略指的是同一行业的数个企业为了谋取高于正常经济利润的收益而采取共同协议产出和定价决策的行为。它的意义在于通过共同协议限定行业的产量，以使产品价格高于相互竞争状态时的价格，从而使共谋企业共同获得高于正常水平的收益。 共谋战略可分为明示共谋（显性共谋，explicit collusion）和默契共谋（隐性共谋，tacit collusion）。 明示共谋指的是同行业的企业通过直接交流和集中谈判来共同决定产品的产量和定价决策。 而默契共谋则不是通过直接交流和谈判来进行的，它指的是企业间的通过信号传递和种种暗示而形成一种合作默契来共同决定产量和价格的行为。 （一）共谋战略 2、共谋的价值与竞争优势 共谋的根本价值在于企业能够联合起来，共同确定使得共谋企业利润最大化的价格和产量，从而获得高于正常利润的经济回报。它的另外一层意思，就是在某些形势下，可以使一个企业利用避免竞争威胁的环境机会而获得超额利润。 但共谋战略要成为组织的一种持续的竞争优势，必须还是稀有的和难以模仿的。 （1）默契共谋的稀有性 而默契共谋要发生作用，则需要一个行业中的所有或大多数企业采取共同的战略选择，从而似乎不具备稀缺性。 但事实上默契共谋的稀缺性还是有可能实现的。但需要这个行业的企业数量要少，以确保行业内现有企业能达成默契。 同时要改变观察的角度，从一个行业中所有企业的角度来看，默契共谋不是稀缺的。但从更多的行业和本行业现有企业及潜在进入者这个更广的角度来看，共谋战略是稀有的。 在现实的市场竞争中，市场共谋是种具有很强稀缺性的组织技能和战略行为。 （2）共谋战略的不可模仿性 共谋战略要形成竞争优势，除了满足战略选择稀缺性的要求之外，还必须要具备不可模仿的特性。这取决于企业的两种能力：一是直接复制共谋战略的能力。二是实施其替代战略（如横向一体化）的能力。 直接复制共谋战略的能力主要是针对潜在进入者而言的。如果一个行业中的现有企业在实施默契共谋，那么非共谋的潜在进入者开始共谋时的成本会非常地高昂，因共谋形成的难以模仿的企业资源最终导致了行业的进入障碍。 而作为共谋战略最相近的替代战略，横向一体化是一种值得关注的公司战略。相当于企业采取完全合作行为时的收益状况，但这种导致完全垄断的横向一体化战略是市场经济则不允许的。 （二）战略联盟 1、战略联盟（strategic alliance）的定义 战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提