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凡客诚品的战略分析 凡客诚品基本介绍 VANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。 VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。VANCL的产品主要定位在标准化的男装。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保 VANCL采用B2C的网络直?销运营模式。 VANCL没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告。 VANCL是一个活在电子商务时代的“轻公司”。 VANCL诚品先后赢得了IDG、联创策源、软银赛富等国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。 凡客诚品公司简介 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 　　 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资 营销模式分析 传统渠道模式。传统渠道模式主要通过与代理商、经销商、分销商的合作，以打造实体商铺为基础来扩大销量和份额。以雅戈尔、柒牌为代表。 电子商务模式。?这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。?其中VANCL采用的就是B2C电子商务网络直销的方式。 SWOT分析 凡客诚品品牌理念 VANCL，互联网时尚生活品牌。 　　VANCL提倡简单得体的生活方式， 　　坚持国际一线品质、合理价位， 　　致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 凡客诚品企业文化 诚信 -VANCL品牌理念的核心价值。 　　-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 　　-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。 务实 -VANCL为人做事的行为准则。 　　-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 　　-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。 创新 -VANCL高速成长的坚实保证。 　　-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。 -每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。 网站基本状况： 网站名称： VANCL凡客诚品 　　网站成立时间： 2006年5月 　　网站创始人： 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO 　　网站所属地区： 中国北京 　　网站主营业务： 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 　　网站PR值：5 　　网站Alexa排名： 全球综合排名第886490位， 　　网站日均IP访问量：55,439 　　日均 PV 浏览量： 12,357 凡客诚品（VANCL）形象代言人广告登陆北京、上海　2010年7月，韩寒、王珞丹出任凡客诚品（VANCL）形象代言人。 典型的虚拟经营 vancl也是虚拟经营，其战略目标就是做互联网最大的服装分销商，体现于：1、产品标准化、物流标准化、质量标准化2、网络分销模式的创新。最大的挑战是品牌的创建！必宜华顾问孙巍先生曾经有过研究，叫“轻公司商业模式设计”好像，高建华称其为web2.0 vancl的核心能力 供应链管理及网络分销。这两大块任何一块出问题，整个公司就崩溃。 公司业务未来的关键增长点 公司增长点核心是品牌定位。最早vancl定位是男装，今年主打女装。这个风险很大，我认为核心增长点是男装深入化，做深。女装的出现会增加销售额，但实际上将品牌毁了。 凡客诚品网络推广渠道 网络广告投放 搜索引擎优化 搜索引擎广告 电子邮件营销 博客话题营销 网络媒体推广 网络广告联盟 网站销售联盟 其他营销手段——来过就记得你 其他营销手段——搜索无处不在 一、网络广告投放 在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。 网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网… 平媒：DM、报纸、读者… 网络(主题)广告风格采取统一制作和管理 二、搜索引擎优化 三、搜索引擎广告 四、电子邮件营销 五、博客话题营销 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博