饰品店调查报告.docVIP

竞争者分析调查报告 本小组通过在留下的实际调查，知道以下几个饰品店具有竞争力。 一、各竞争者 1、 ‘七度饰品’ 2、 “哎呀呀” 3、 “哎哟喂” 二、竞争者分析： 经过市场调查及分析（就一个竞争者分析而言），在留下，也有一个类似的精品店，经营商品种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析： 优点： 对方经验丰富，竞争力强，对我们有很大优势； 其经营时间较长，在消费者心中具有一定的地位； 对方资金充足，力量雄厚，对我们有一定的威胁； 缺点： 其经营种类过多，在饰品行业不够专业； 商品没有表现出时尚与个性，更新周期太长，且种类不全； 没有新颖的营销手段，没能吸引消费者的眼球； 我们的竞争优势： （1）中档定位，提供高质量个性化的产品，突出主题和个性，防止替代品威胁，降低顾客价格低敏感度，从而抵御价格竞争。 （2）避开充斥市场的头饰，重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化的银质或水晶饰品。 （3）再加上我们鲜活的营销策略和完备的售后服务，我们一定会在众多竞争商中脱颖而出的！ 饰品店是现代青年张扬个性的平台，我们的追求就是产品独特及样式新颖，争取打造一个与别人不同的精品店。我们要让客户知道我们卖的不止是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望！让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位！这样避免了与同行这恶性竞争，减少受外界的影响。 案例：如何在激烈的市场竞争中占据主动地位 20世纪90年代中后期，人们对计算机显卡的要求仅仅局限于芯片的色彩、分辨率等二维的要求上。因为要求比较低，因此生产厂商相当多，显卡市场呈现的是混乱竞争的局面。然而随着时代的发展，尤其是三维游戏的面市，使得二维的显卡技术已经远运无法满足广大用户的需要，带有三维加速功能的显卡呼之欲出。 1995年年底．刚成立了一年多的3dfx公司看到了市场的这种发展趋势，于是制造了第一块真正的3D加速卡Voodoo Graphics。这块显卡的诞生给显卡生产行业带来了巨大的冲击，在其高性能的光芒之下．许多小的显卡生产厂商纷纷退出了竞争，而3dfx公司也顺理成章地坐上了显卡行业的头把交椅。 对市场的敏锐观察给3dfx带来了巨大的成功，然而此时的一个叫做NVIDIA的小公司也开始崭露头脚。NVIDIA开发的第一块3D加速芯片NV3，虽然画质上远远比不了Voodoo，但却在速度上超过了它。不过，这时的3dfx没有意识到竞争对手的实力，狂妄自大地认为没有人能对自己产生威胁。它拒绝开放自己显卡的Glide技术，并且准各自己生产显卡，拒绝将芯片供应给第三方厂商。这样做的结果就使得众多支持它的顾客纷纷倒戈。 从对手那里，NVIDIA学到了经验。它果断地决定将自己生产的芯片出售给第三方厂商，并又从高、中、低三个市场全面发起冲击，吸引了大量的顾客，市场占有率几乎直线上升，将3dfx远运抛在了脑后。最终，3dfx这个曾经辉煌过的巨人就这样倒在了后辈的脚下。 与NVIDIA同时代的，还有一个叫做ATI的图形处理器公司。在名3dfx和NVIDIA争夺3D显卡阵地的时候，ATI没有大的动静，只是默默地关注着他们的一举一动，从双方身上不断学习。当3dfx败倒之后，ATI瞅准时机立刻推出了自己的显卡“镭”。这种显卡，其实正是从NVIDIA那里“偷”来的技巧，因为它的制造原理“GPU”，正是NVIDIA所提出的概念。而且，同NVIDIA一样，ATI也给第三方厂商提供芯片，产品线也遍及高、中、低三档。惟一不同的是，ATI的显卡更注重专业性能，因此为许多专业计算机设计人员所喜爱。如今擅长学习的NVIDIA和ATI各自占据了计算机显卡的半壁江山，并且仍在不断地向对手学习，提高自己。 从这两个显卡巨人的身上创业者应该明白这样的道理：对手就像面镜子，从他们的身上我们可以看到自己的缺陷，也可以找到自己的发展方向。因此，只有不断地从对手身上学习，才能使自己的企业越来越优秀，越来越强大，从而在激烈的市场竞争中占据主动。