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网络广告对消费者行为的影响 网络广告是新生代的广告媒介，它是随着互联网的发展而逐渐兴起的。从1994年 01月世界上第一条旗帜广告在美国Hotwired站点上首次亮相，到现在形形色色的广告 已成为上网冲浪的人们无法躲避的风景，改变着人们的消费行为，网络广告的发展势不 可挡 ! 据Jupitercouunnnications的报道，2001年在线广告的收入己达57亿美元，在 未来五年中还将以22%的复利率高额增长，即在2006年在线广告收入可达145亿美元， 将占据整个广告市场7%的份额。虽然去年网络经济泡沫的破裂导致了全球股市的大幅 调整，使得网络广告的市场缩水，其前景曾一度倍受怀疑，但Nielosn/NetRatnigs公 司5月31 日公布的一份研究报告指出:今年年初网络广告的数量是呈上升趋势的，互 联网广告市场开始复苏，其发展呈现出强劲势头。在全球经济持续低迷的情况下，网络 广告的前景仍然一片光明。 网络广告的市场是巨大的，其发展潜力也是勿庸置疑的。网络广告以其超凡的魅力， 为现代企业创造了无限商机! 1.网络广告的优势 随着互联网的高速发展，网络已经成为继电视广播、报刊杂志和户外广告以外的第 四大广告媒体。随着上网人数的不断增加和网络技术的日臻成熟，网络广告将成为最为 经济有效的广告形式之一。 网络广告本身是一种很有潜力的广告载体，它具有传统媒体广告所无法比拟的优 势。对于消费者来说，其优势主要表现在以下方面: 1、传播范围广，不受时间和空间的限制 nIternet是一种能覆盖全球的公共网络，具有超容量的信息空间。互联网的全球 性，决定了互联网上发布的广告也是全球性的。网络广告可以不受时间和空间的限制， 通过国际互联网把广告信息42小时部间断地传播到世界各地，使得人们可以在任何时 间、任何地点来点击查看这些广告。 187 2、交互性强 与传统媒体不同，在网络上受众是广告的主人。他们不再被动地接受信息，而是根 据自己地兴趣或需要区选择相应的广告信息。而且网络的传送速度极快，信息的发送和 接受基本上是同步的。 一3、针对性明确 网络广告所针对的目标群体是确定的。由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直 接命中潜在客户，还可以为不同的受众推出不同的广告内容，为其提供更好的服务。目 前己经出现了可以分析网站访问者的喜好几精确定位投放广告的技术，这使得网上广告 的针对性更强了。消费者也可以根据网络广告针对的具体方面，很快搜索到自己需要的 信息，享受其为自己提供的个性化服务。 4、形式多样，感官性强 网络广告的形式多样:在尺寸上可以采取旗帜广告;在技术上可以采用动画，FLAHS， 游戏等方式;在形式上可以在线收听，收看，试玩，调查等等。它可以集各种传统媒体 形式的著华，从而达到传统媒体无法具有的效果。网络广告通过图、文、声、像的形式， 传送多感官的信息，让消费者如身临其境般地感受产品或服务。 由于网络广告具有上述种种传统媒体无法比拟的优势，消费者比较愿意尝试并接受 网络广告这一新的广告形式，而商家也愿意在网上大做广告以提高品牌的知名度以及增 加销售。这使得网络广告得以蓬勃发展。 不过，由于受众面窄 (受众至少要懂电脑操作才行)、网络技术不成熟等因素的制 约，网络广告目前只占整个广告业很少的份额，对传统广告媒体还不能构成威胁，只是 一种有益的补充形式。但随着互联网的进一步普及，并且这个趋势是不可阻挡的，加之 网络广告不可比拟的优势，它必定会成为未来广告媒体的主流。 2.受众的特征 由于互联网的应用还没有完全普及，人人上网的局面还未形成，因此网络广告的受 众并不像传统媒体的受众那样层次广泛。其作为一个特殊的群体，具有如下的特征: 1、素质高 网络广告可以接触高素质用户，wbe一向以拥有最值得期望的用户为荣。以美国为 例，据Internet广告统计局统计，网络浏览者比较富裕 (65%的家庭年收入超过5万 美元)，受教育程度较高 (57%上过大学)，更加通晓网络技术。而在中国，“2000年中 国电子商务个人消费市场研究报告”也表明目前电子商务个人消费群体呈现出有高等教 育背景的比例高、收入较高(大部分人的平均月收入在1000元到4000元之间)的特征。 在经济越发达的城市网