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项目团队 总经理:梁郁 顾问团队：韩云、石岩 1、做市场调研做公关策划方案 专业撰稿人 策划经理 温荣鑫 客户助理 吴洪涛 客户代表 柳 苏 媒介代表 陈 燕 周季香 媒介总监 谢 杉 客户总监 吴秀玲 THANKS 广德顾问 2003.11 PR 背景 我们能做什么 PR 策略 实施办法 媒体策略 工作流程 项目团队 合作内容 PR 背景 我们对市场的理解 我们对SONY的理解 我们对VAIO的理解 PR 背景 我们对市场的理解 品牌影响力 联想、东芝 市场销售 东芝、联想、SONY IBM、戴尔 IBM、戴尔、惠普 数据来源：CCID/CHIP PR 背景 市场特点与发展趋势： 消费需求扩张 市场细分加剧 迅驰代替奔腾 新生品牌迭出 PR 背景 我们对SONY的理解 索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。 作为全球信息技术领域的领导者，在技术、产品、制造、品质等方面有强大优势。 PR 背景 我们对VAIO的理解  　　VAIO体现了SONY公司的一贯风格并且寓意丰富，那就是索尼产品致力改变生活方式的新理念 。VAIO具备了专业的性能配置、强大的功能、唯美外观、人性化设计带来的舒适等独特优势。 PR 背景 我们能做什么 PR 策略 实施办法 媒体策略 工作流程 项目团队 合作内容 我们能做什么？ 　加强SONY在消费笔记本电脑市场的品牌地位， 　　并为进军商务笔记本电脑市场作铺垫。 通过品牌、研发实力、技术、制造、产品、应 　　用、品 质等多方面因素的系统传播，确立SONY 　　市场领导者的 形象。 　 通过产品试用及专业评测，对SONY重点型号的 笔记本电脑进行系统化介绍，并通过“三次传播” 帮助销售终端做到“看得见、摸得着、说得清、信 得过”，成为销售得力工具。 通过对SONY笔记本电脑型号的传播变化，调剂市 　场供求，并进而调整库存和产品结构。 我们能做什么？ PR 背景 我们能做什么 PR 策略 实施办法 媒体策略 工作流程 项目团队 合作内容 PR 策略 技术SONY （性能、功能、舒适度、外观） SONY是“笔记本电脑数码应用时代的领航者” 高性能计算为中心,诉求 高性能、低价格. 不断涌现的数码应用需求为中心 的数码信息交换时代 移动计算 时代 数码应用 时代 技术SONY PR 策略 唯美外观 机身轻巧 无线移动 超强性能 联接数码 传统笔记本电脑厂商所主张的外形 生硬、设计简陋、应用单调时代　 亚快乐时代 SONY开创并且倡导的、以唯美的外观、自由的 理念、时尚的应用等带来的愉悦的体验　 快乐时代 V A I O PR 策略 IT产业进入数码信息交换应用时代” 在数码应用时代，主要诉求是性能、 功能、时尚、舒适。 VAIO 带领人们进入了数码梦想的 快乐应用时代。 在整体市场方向 引导消费者进入 索尼概念 突出Sony在数码 产品方面的绝对 权威，不容置疑 概念引申 强调VAIO 在笔记本领域 的绝对领先 PR 背景 我们能做什么 PR 策略 实施办法 媒体策略 工作流程 项目团队 合作内容 PR 实施办法 　传播内容 　传播进度和重点 　12月份传播目标 PR 实施办法－传播内容 VAIO PR VAIO 品牌 VAIO 产品 VAIO 市场 VAIO 服务 VAIO 概念 VAIO 技术 VAIO 新品 市场分析 市场反馈 人物专访 生产管理 销售渠道 设计故事 VAIO 价格 PR 实施办法－传播进度和重点 １２月１月为开始，重点向消费者介绍VAIO概念 １２月１月４月为笔记本销售旺季，强调产品 对于淡季，强调渠道来增强经销商信心 对于淡季，强调市场反馈和分析 PR 实施办法－12月份传播目标 　?对SONY VAIO理念进行系统持续的宣传 为SONY笔记本电脑试水商务市场造势 重点塑造V505系列产品，兼顾其他系列 把促销的消息及时传达给用户和市场 通过包装渠道促进SONY VAIO品牌宣传 在媒体年底盘点中突出SONY一年多的成绩 PR 实施办法 十二月传播文章 　（ 详细文章另见附件） PR 背景 我们能做什么 PR 策略 实施办法 媒体策略 工作流程 项目团队 合作内容 媒体策略 --媒体选择 行业媒体 财经管理类媒体 大众消费类媒体 网络媒体 IT类媒体 媒体选择 媒体策略