[计算机软件及应用]电信天翼展会执行方案-2012.pptVIP

2012年陕西天翼3G互联网手机交易会市场策划执行方案 1、陕西电信3G互联网手机市场策划案 常见市场开拓中的问题 对业务营销方式的认知还停留在广告宣传上 业务在营销前缺乏完善的营销策划 缺乏有力的末梢营销手段 缺乏准确营销意识支持手段 1、如何使业务信息传递到目标客户？ 2、如何通过目标客户获得信息的渠道和方式来传递信息价值？ 3、采用什么互动的激励措施可以使客户使用业务？ 1、终端销售标准难统一； 2、竞争品牌隔离度低； 1、如何根据业务使用记录来判断客户使用偏好？ 2、如何准确分析业务营销活动的效果？ 1、业务的卖点是什么？ 2、和竞品比较的优劣势？ 3、客户价值在哪？谁是目标客户？如何包装业务？ 4、以什么方式推广业务？ 5、 如何解决客户疑问？ 每一次市场活动的定位与思考 Sales Goals MarketingGoals 充分利用每一次市场活动，并基于运用ACPP闭环数据营销来解决问题 意识 Awareness 考虑 Consideration 偏爱 Preference 采购 Purchase 1、定义客户所属行业（西安市手机经销企业） 2、根据区域行业圈定目标客户群体，做客户级别判断 3、定义客户处于ACPP哪个阶段（个人偏好、硬件销售为主、维修维护为主、手机平台信息服务为主） 4、针对不同阶段制定不同策略（F