2015江苏昆山花桥嘉宝梦世界项目营销策划报告70p.ppt

SWOT分析 SWOT分析 一、花桥服务业经济特征显现 二、产业结构 三、产业特征 昆山电影产业专项研究 消费人群分析 消费人群分析 消费人群结构分布 产品定位建议 新增的孵化器增值模式:带来庞大的高消费人群，吸引海量投资客创业者介入。 孵化器企业入驻众创空间→育成迁入LOFT孵化基地→入驻高级人才公寓→带动商业消费 第一 卖点提炼 第二 销售策略 第三 客商区域定位 第四 销售手段 第五 我司三大核心优势： 第六 五大营销组合模式 昆山影城内部市场数据 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 票房收入（万元） 167 226 164 296 206 210 累计收入完成率 1% 13% 18% 27% 34% 40% 影城单银幕票房产出（万元） 16.70 22.50 16.40 29.50 20.60 21.00 院线平均单银幕票房产出（万元） 30.59 29.00 19.04 35.83 26.26 24.40 影城/院线平均水平 55% 78% 86% 82% 78% 86% 影城城市市场份额 19.0 18.2 18.00 17.8 17.0 / 昆山主要影城城市市场份额 月份 1月 2月 3月 4月（IMAX月） 5月（IMAX月） 6月 世茂影城 19.0 18.2 18.0 17.8 17.0 中传影城7KM 4.0% 5.0% 5.0% 6.0% 6.0% 保利影城14KM、有IMAX 14.2% 15.5% 16.0% 15.0% 15.2% 金逸影城10KM 10.4% 11.0% 10.0% 12.5% 11.2% 1、花桥人口组成及经济收入 昆山市外来人口以经商、务工和服务人员为主。经商和务工人员中的高层人员具有较高消费力，会更多刺激酒店、餐饮、娱乐等行业的发展。 第二产业目前占主导地位，但多以企业链低端为主，以制造加工厂形式存在，属于劳动密集型企业，以台商居多，目前台商在昆山投资的公司已经超过6500家； 一方面需要大量本地及外来劳动力的技术支撑，月薪多在2-3500之间，属于一般收入人群； 一方面需要台湾本地人员的管理支撑。并据统计，目前常驻昆山的台籍人士已超过10万人，多为中高层管理者，台商及其家属构成了一个超出平均水准的高消费人群。 一方面需要大量本地及外地人士作为中基层管理者，月收入多在4000-6000元，属于中等收入人群； 第三产业由商业经营和企业运作构成，比例较小，但有发展潜力，以本地中小型企业和上海苏州的外来企业为主； 一方面，各类商业外来打工人员，收入一般，约为2000-4000元左右； 一方面，各类商业企业主或投资者，本地外地均有，收入较高； 一方面，各企业的普通工作人员，收入一般，约为3000--4000元； 一方面，各企业的中高层人员，收入中等偏高，约为5000-8000元； 其他（国企政府） 昆山政府公务员，均为本地人，收入较高； 普通国企中层员工，月收入为3000-5000，属于一般收入人群； 昆山市的人口结构属于哑铃状分布特征，外来人口大于本地人口数量 低收入人群 第二产业制造加工型低端企业的技术工人（主要劳动力） 商业外来打工经营人员 第三产业企业的普通员工（本地外地人士均有 第二产业制造加工型低端企业的中基层管理者（本地外地人士均有） 平均收入中产阶级人群 第三产业企业的中高层管理者 高收入人群 第二产业制造加工型低端企业的高层管理人员及家属（台商及其家属为主） 各类商业企业主及投资者 昆山市政府公务员 结 论： 1、昆山电影产业发展蓬勃，电影消费市场发展前景广阔； 2、现阶段的消费力无法满足现有的商业规模，须导入新的商业及配套；以便引进周边市场客源， 3、导入新的电影孵化产业，可以引进大批外地和本地的高端商务人群及创业者进驻，满足及扩大商业消费需求。 项目定位 产品定位：电影产业+影视文化创业孵化基地 项目定位：梦世界影视文创基地——立足于现在，成就于未来。 本案产品在花桥市场存量大、去化速度慢，同质化较多，那么，如何将本案产品与市场产品进行区分，找出最契合专属本案的产品发展方向，从而价值最大化？ 常规→难度大，竞争激烈→市场红海 突破常规→差异化竞争，新的投资模式→市场蓝海 孵化新概念的植入，拓宽市场未来发展通道， 为项目；插上了可持续发展的翅膀， 描绘出更远大宏伟的蓝图 寻找+突破 寻找突破→产业嫁接→企业孵化器——寻找一个产业来支撑 1、孵化产业层面：国家导向，朝阳产业 国务院总理李克强主持召开国务院常委会议，确定支持发展“众创空间”的政策措施，为创业创新搭建新平台,孵化创业平台将是朝阳产业。 2、政策扶持 1、鼓励并非空谈