商业地产营销策划 武汉销品茂（shoppingmall）推广全案.ppt

房地产策划大全—房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司） 《房地产策划大全—商业地产营销策划》  团圆网 www.tuanyuan.tv 在做本案之前，通过沟通，我们了解到贵公司希望通过对本案有效的推广达到招商成功的目标。无疑，贵公司的目标也是我们必须达到的目标。但我们一直在考虑一个问题：本案是对谁进行推广，是消费者，还是租赁的商家。消费者看重的是消费体验，而租赁的商家最看重的是人流和持续发展力。从表面上看，招商和消费者没有直接的联系，但果真如此吗？ 带着这个问题，先来看看我们的推广主体：销品茂 所以，销品茂（shoppingmall）是一个百分百的舶来品。体现的是一种现代西方消费文化，即：mall文化。 是西方的，更是国际的，所以也是我们的。 其实，我们从工作到生活的每一个环节，早已在不知不觉中被西方的文化深深的侵入了。这似乎暗示着：销品茂，从接受—推崇—向往是一个必然的过程。（这也是在现房出来以前，对消费者的广告目标的过程）。 毕竟，理想的生活方式是人类心灵深处共同追求的。 1、适应现代社会高效率、快节奏的需要 表现在：同一屋檐下购买到所有需要的商品 项目定位如各位所知，购物中心的发展正在进入 追求特色的时代，特色正在成为购物中心生存与发展的灵魂，有特色的项目才能在竞争中取得有利的地位。现有定位：华中地区功能最全的消费和娱乐中心。 业态组合特点 武汉销品茂 建筑面积约20万平方米，是集娱乐、休闲、餐饮、教育等活动于一体的中心。囊括了在大型百货店、大型综合超市、专业店等零售业态，开设了美食广场、中西餐厅、影城、室内主题乐园、美容健身中心、运动休闲中心、婚嫁服务广场、金号、书店、药房、邮政、银行、停车场等多功能服务项。 差异点 休闲和娱乐所占比例达到50%，这也是武汉销品茂与其它大型购物中心和在建的shoppingmall（武汉万达商业广场）的最大的不同 可以看出， 武汉销品茂代表着一种全新的生活方式 人们去销品茂不仅仅是为了去买东西，吃点喝点东西，更重要的是一种“体验”的过程。 。 机会 商圈 旅游资源 对于武汉市??? 国际大都市的重要标志??? 未来消费活动中心，高度聚集焦国际、区域资本的经济形态??? 只有徐东商务新区和一桥飞架南北才能将城市地理中心与  shoppingmall如此完美组合 我们期望 通过我们的推广，所有来武汉的人，除了去看黄鹤楼、游东湖以外，必定去逛武汉销品茂。也就是说，在某种程度上，武汉销品茂代表着武汉的城市形象和城市地位。 市 场 推 广 篇 商业推广的两个核心点： 什么是焦点？ 市场上绝大多数人的目光云集之处，每个人谈的、想的都是他。 在商业推广上就是：品牌 武汉销品茂一定要首先成为焦点 一、为“摩尔”造势，Shoppingmall是一个全新概念，要想使消费者，为投资者熟悉了解，从而接受武汉Shoppingmall就必须将Shoppingmall的概念透过媒体炒作形成推动“摩尔”之势，这是在整合性传播必须考虑的重要事项； 大规模的商业项目的整合推广，一定要从一开始就要有品牌意识，在客户脑海中确定有力的“市场占位” 第一部分：品牌规划  武汉人怎样理解销品茂？ 在某种程度上而言，武汉市场对销品茂的认识也代表了整个华中地区对销品茂的认识 到底武汉人眼中的销品茂是什么？ 地产策划人 是指一家国际化，综合性购物的休闲广场老师、行政助理 集中式的购物场所，大而全的购物场所大学生 销品茂可以休息，可以吃喝玩乐公司白领 大型购物广场 一个购物的场所 一个档次不算太高的购物场所 一个很大的购物场所 问题 对于一个在45个行业已注册专利的品牌来讲，很明显，其价值远未被市场认知、了解。 商品便宜，专卖店多可以边逛边买购物比较自由，气氛好一些 从以上分析，我们看出销品茂的建立与推广处在了一个最佳的时机； 如何进入市场？ 为mall造势，全方位树立慨念，宣扬MALL文化，形成市场关注焦点。 我们存在的意义 那么，我们应该为武汉销品茂设定什么品牌方向，什么品牌目标呢？ 销品茂的特点 如何与消费者与投资着发生联系呢？ 消费者