大连运达_诺维溪谷大盘项目营销推广方案_71PPT.ppt

我们有的，别人也有，那只是我们的辅助卖点。 我们有的，别有没有，才是我们的价值精髓所在。 2007年，大连市西班牙风盛行，作为一个地产的“西班牙”风情年，2008年我们是该遵循？颠覆？还是突破？ 要知道，西班牙只是欧洲的一个半岛之国，即使拥有颇具代表性的风情，也只是西班牙，而非欧洲。 诺维溪谷的建筑包揽挪威、丹麦、意大利、北美（承袭欧洲）、英伦五国风情。 西班牙代表不了欧洲，而我们可以，在大连地产市场，我们可以提出真正的欧洲概念。 拥揽欧洲五国风情，诺维溪谷，大连真正意义上的第一座“欧洲城”。 欧洲是一个大的生活概念，我们由欧洲带来了什么？ 田园生活，一个以轻松写意为主题的生活模板。让欧洲更具风情、更具魅力、更具吸引。 田园本身与城郊的生活形式相融合。田园在欧洲所处城郊，而诺维溪谷一样处在大连的城郊。我们不规避城郊这一距离现实，但城郊所能代表的生活方式同样是城市中心地带所无法拥有的。 所以田园生活，不仅仅是一种生活风情和模式，更是一种趋向性的生活选择。 超百方平，带来了大的生活背景。 建筑了“欧洲”，将真正的欧式生活引入大连。 复制了田园，将生活的品味具体化。 然而，我们不是靠着所谓的“西班牙建筑”、“德氏建筑”、“地中海建筑”这一单一的生活载体来阐述生活风情。 我们所营造的是“情景”，感受欧洲田园，不仅仅是靠房子，靠的是诺维溪谷生活的每一处细节。品味的不是建筑，而是生动的生活情节。 欧洲城镇原味生活体验 根据前期提案分析及开发商的配合数据，分析得出诺维溪谷项目的目标消费群体为中产阶层。 中产阶级囊括几乎所有行业存在人群，为一个大的消费群体概念，如何把握住“中产阶层”这一宽泛的概念为项目消费定位服务，成为项目销售的重点。 地缘性客户（项目周边原有居民、区域私营业主、周边产业区客户） 大连市内客户（机场新区、市内四区动迁客户，及市内的投资客户） 大连市外客户（外地来连置业、投资客户，外地来连工作安家落户，外地来连养老客户） 软件产业工作人群（新产业人群，主要因为旅顺北路软件外包服务基地而随产业迁徙及定居人群） 产品推介说明会 举办地点：香格里拉酒店等五星级酒店。 参加人员：诺维溪谷项目准客户 执行前提：会场安排、准客户的告知、告之性报广、网络告之、电台告之。 邀请函的制作、现场抽奖活动的安排、人员及相关物料配备。 执行效果：引起社会舆论关注、首次做为直接的项目展示、意向客户的突破。为开盘做好客户铺垫。 执行时间：开盘前（6月中旬） 内 容：对诺维溪谷项目总体规划、景观规划、户型规划、工程特点、产品细节等多方面进行推介 开盘前准备工作公开咨询期必备条件 售楼处包装已完成（包括内外装修、展板、模型、电话、传真、电视及播放的风景宣传片等） 售楼资料到位（销售手册、宣传单页、价格表、付款方式、认购书、物业管理及费用等） 样板房已完成 地盘礼仪包装已实施（包括围墙广告、户外路牌广告、停车亭站牌广告、条幅、彩旗、看楼车车体广告等） 按揭银行及成数、年限已经确定 已经具备针对开盘开始软性宣传缮稿及新闻造势的条件 销售人员进行开盘前的系统培训已完成 落实看楼专车及确定路线、班次（根据实际情况而定） 公开发售必备条件 已经取得预售许可证； 正式售楼处可以使用，相关销售资料准备完成 样板房可以开放参观 工程进度持续中 确定交房的具体日期，让客户指日可待； 多种备选的报纸广告版面，并于媒体上正式投放； 市场对本项目有一定的认知； 报纸硬性广告、软性文章方案确定 至少2倍于首期推出套数的预约登记客户资源储备量。 “印象欧罗巴” 在售楼中心外部设置展台。在开盘相关执行仪式结束后，由主持）人举行欧洲知识问答活动（以欧洲知名城市、建筑、历史名人、历史大事件、艺术家、音乐家、河流、山脉为主）。 由主持人提出问题，两个备选答案（问题由简至难），由台上人员自由选择，答错一方之人被淘汰。直至决出最后的一个胜利者。 效果： 活跃现场气氛，迎合欧洲田园的项目主题，对于调动人气，增强互动有着显著的效果。 执行方案： 抢占会展中心大型户外广告位。 电视台、电台专题片形式发布。 《家园》、《大连地产》刊中刊、展会地图、网络等登载广告。 所有软性报道、新闻媒体对展会的跟踪报道全部跟进。 场内外同时组织人员派放宣传资料 。 全面启动会员招募活动，客户展会期间到售楼处看房，派发纸巾盒，赠送精美小礼品。 醒目广告位发布广告 5、启动会员招募 会员招募时间：2008年3月-6月 会员招募地点：诺维溪谷售楼处 会员招募流程：发布信息—现场客