尔目一新家居饰品开店策划方案1.doc

光谷家居饰品店 开店策划方案 策划人：吴天威 时 间：二○一一年四月二十一日 “尔目一新”家居饰品店策划随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足! 　　家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们的策划引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。店铺的选择?其能提供很好的市场环境。 1、路等????2、40之前及本身受过良好的教育基础的顾客群体????3、所选场地????4、场租0元/二、店名家居饰品店和顺坊货源和产品样式的选择 陶瓷之黑白旋风系列 浪漫经典色彩系列 古典系列 时尚高雅之金银系列 简约无框家居装饰画 简约无框挂钟系列 国画系列 桌花系列 藤花系列 木栅栏系列 四、设计 五、投资费用预算（按平方米）1、装修：1万????2、前期广告费、开业庆典：????3、租金为季度付款方式，180*15*3=8100元； 4、员工工资（月付款）总共资金准备：万（含不可预见费）??? 、人员配置1、2、3、收银员：1人。 七、营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开业。开业当天为吸引顾客，办一些促销活动，促销活动主要包括打折、赠品及抽奖三大类型。 2、家居饰品的陈列 做家居饰品的关键是品种多、层次分明、新颖独特，给不同层次、不同品味顾客有足够的挑选余地。以装饰画为例，为了突出“尔目一新”的特点，我们将客厅、餐厅、书房、健身房、卧室等分类展示，如下图所示： 客厅装饰画效果图 由于家居饰品种类繁多，不可能一一展示，为此我们准备了印刷好的样品图册，以供顾客选择。下图为江南水乡图册中的一页。 调查表明：人们对室内装修新鲜感大约为100天左右，那么，过一段时间将室内的家居饰品进行更换，使自己永远有新鲜感、永远年轻有活力、永远“尔目一新”就成为一种趋势，为此，我们会不断推陈出新，更换橱窗里的物品，以供顾客选择。 3、长期发展营销策略 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。 服务：训练营业员的各项素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否购买或者买多少钱的商品都要微笑服务让其满意离开，常此以往才可能口碑相传，也才会有大量的回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 方法： （1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小礼品，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。 （2）增加顾客下次来店的可能性。 ① 传达每周都有新货上架的信息。 ② 利用顾客数据库，以某种促销手段，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送饰品（要定量）或送生日礼物等。 ③准备适量礼品告知顾客一次购物满400元送一件礼品（礼品要在店内陈列出来，进货以38元标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上也可获得礼品。（获得奖励之后再从新累积） （3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。 ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折。 ①人一定程度上都喜欢以低于别人的购买价格购买物品。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。这些招牌通常能抓住顾客的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，春节等黄金节假日最佳时间。 （6）在经营实体店为主的同时，以网店经营为辅，即有利于宣传、扩大影响，又加快了资金回笼。 八、总结 综上所述我用5.71万元开一个家居饰品店，希望通过努力经营能够获得成功。当然还需社会各界朋友和顾客大力支持。 感谢长城建设公司给我提供一个实现自我的机会，谢谢。