英大人寿保险公司智鑫财富产品创意及产品介绍培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

产品——既是商品也是工具 2010年总公司对产品开发需求进行了多次调研 收集的意见集中在： 公司的产品不全… 主要客户需求和情况： 客户很有钱，交费能力很高！ 2006-2010年城乡居民人民币储蓄存款余额 我们希望产品功能更全 让保单做得更大… 让客户保得更多… 让自己收入更丰… 其实产品就是变形金刚 产品有限 组合无限 产品组合太复杂、太麻烦 有没有一种产品能满足多种要求？ 英大智鑫财富A/B款两全保险（分红型） 英大智鑫财富A/B款两全保险（分红型） 生存保险金 英大智鑫财富A/B款两全保险（分红型） 案 例（智鑫财富A款） 张先生今年30岁，事业有成、家庭美满，未来3年内他计划孕育一个宝宝，为了给孩子将来的教育早做准备，他决定从现在开始合理安排家庭资金，为宝宝储备一笔教育金。 基于张先生计划，“智鑫财富A款”可以很好地满足张先生的需求。张先生可以选择3万基本保额，按20年领取，年交保费为29565元。从5年交费结束后（大约孩子上幼儿园的时候），张先生可以每年领取生存金4500元，作为孩子的业余班等费用开销；小学、初中、高中时可作为补习班费用，到了孩子上大学则可作为学费或生活补贴。如此领取20年（共9万元），到满期（大约到孩子大学毕业时）还可一次领取满期金和累积红利约15万多元（按中档红利计算）作为孩子创业基金和婚嫁金。 利用“智鑫财富A款”，张先生可以仅用5年的时间进行资金储备，就为孩子未来的教育、成家立业做好充足的安排，不必担心对其他财务安排的影响或未来家庭财务的变化。 “智鑫财富A款”以其灵活的特点，还可以满足养老、保证资金和财产安全等多方面的要求。如搭配英大人寿的其他产品，则能够成为真正的“百变账户”、“一户百用”，实现客户多姿多彩的人生。 智鑫财富B款特点 智鑫财富B款销售要求 《英大人寿个险[2010]293号》 一、销售资格确定 “各分公司必须对销售人员进行严格筛选、资格确定，并接受特定课程的培训，确保高素质的服务专员对股东客户进行专属销售。” 二、客户身份确认与核保流程的规范 各分公司按照制定的具体执行办法，严格确认股东客户身份及核保流程。 提供身份证明（例如：工作证、介绍信等） 交费期不长，保障期延长，贴心！ 领取可选择，分红随时领，灵活！ 大人有保障，孩子有钱领，双赢！ 人生有规划，生活无烦忧，省心！ * 智鑫财富产品创意及产品介绍 个人保险部 2011.4 满足业务人员需求 产品 开发 具备竞争力 符合行业制度、公司要求 英大人寿个险函字[2010]5号 《关于建立产品组合包装推广创意汇集报告机制的函》 统畴规划产品线 分公司 产品创意小组 总公司 产品开发小组 产品 创意 小组 产品 创意 小组 产品 创意 小组 产品 创意 汇集 外勤 全国 内勤 机构 走访 调研 同业 市场 行业 整理汇总 分红险 传统险 健康险 万能险 意外险 产品不全 没有家庭保单 没有少儿医疗产品 过了50岁，年龄大了，买保险不合适了！ 回报周期有点长！ 可不可以拿钱快点？ 交费期短些！ 2006 2007 2008 2009 161587亿 172534亿 217885亿 260772亿 2010 303302亿 数据来源：搜狐网 《[2010统计公报]图18 2006-2010年城乡居民人民币储蓄存款余额及其增长速度》2011年2月 智鑫财富 百变账户 智鑫财富 即将登陆 回报周期太长！可不可以拿钱快点？ 我无法预测未来会怎样……但近5年的情况大概变化不大 生存金领取：第5个保单周年日（第6年）开始每年领取生存保险金 年龄大了，买保险不合适了！ 投保年龄：0-60岁 交费期间：5年 A款 B款 (股东) 2倍基本保额+基本保额的5%×保险期间 满期金 基本保额的15% 基本保额的20% 基本保额的30% 基本保额的50% 领取比例 2倍基本保额+基本保额的5%×保险期间 　 满期金 基本保额的15% 基本保额的20% 基本保额的30% 　 领取比例 20年领取 15年领取 10年领取 6年领取　 年金领取 25年 20年 15年 11年　 保险期间 一般身故保险金 所交保费 105% 交通意外身故保险金 用电意外身故保险金 10倍 基本保额 10倍 基本保额 能不能保本？ 30岁与0岁每千元保额费率只差不到1% 教育金储备五年计划 股东专属产品 *