株洲瑞和购物中心营销战略1.ppt

株 洲 铜 锣 湾 广 场 营 销 实 战 解 码 项目夜景效果图 整合营销推广策略 株洲市商业房地产市场分析 株洲商业房地产市场供需分析 株洲商业房地产市场营销手段 及开发 水平分析 竞争楼盘分析 市民地产投资分析 项目SWOT分析 S1：规模优势 S2：业态优势 S3：经营模式优势 S4：项目综合优势 项目SWOT分析 W1：目前周边配套环境尚不成熟，交通不方便 W2：项目在建，投资者对项目本身信心不足 W3：石峰区属工业区，生活环境差,且流动人口较少 W4：作为投资而言，回报率较低 项目SWOT分析 O1： 在市政规划中，政府将响石广场定位为 新商业中心 O2：铜锣湾广场运作模式及先进开发理念 O3：市民投资意识增强 项目SWOT分析 T1：株洲市民投资观念尚不成熟，投资者观望 态度明显 T2：部分投资者的投资经营行为具有排他性 T3：带租约出售的方式不成功的例子很多 投资观念：在投资观念上，株洲市民体现出典 型的“实用功能主义”特征，投资理性而谨慎 A、对返租保障系统的关注 ——安全的利益 B、对投资回报率的关注 ——经济利益 C、对开发商承诺兑现的关注 ——诚信的利益 D、对商业运作的关注——实用功能利益 目标消费者界定 目标消费者整体背景描述： 25－55岁，个人月收入1500以上 主要目标对象 企事业单位职工及个体经营者 物业定位：国际化商业购物中心 株洲的购物天堂 销售口号：株洲新商圈，商业新标杆 销售策略：依托商业卖地产 销售方式：产权式商铺，带租约销售 销售组织：内部售楼，外派推广相结合 传播口号：永不褪色的“金饭碗” 传播策略：整体战略和阶段性战术相结合的原则 传播形式：品牌先导，形象跟进，强化销售力。 传播渠道：强势媒体组合，人员深度推广，立体传播 瑞和购物中心VI设计 第一阶段 营销策划 销售目标：内部认购，实现800-1000个铺位认购 销售策略：采用带租约销售 营销推广：在株洲市区外派人员推广 温州地区举行项目展销会/推介会 促销活动：0月供、0首付抽奖 第一阶段 广告策划 推广口号：给您永不褪色的金饭碗 广告任务：迅速提高知名度引起市场关注 解除投资者的疑虑 媒体实施：重拳出击，全媒体投放 品牌广告、销售信息、新闻炒作立体传播 名人效应：形象代言人——刘澳（财神） 活动推广：0月供、0首付抽奖活动 刘澳、熊晓雯双双出席，再掀高潮 报广 报广 报广 报广 报广 报广 户外 新闻、软文炒作 新闻、软文炒作 市重点工程授牌仪式 铜锣湾签约仪式 第二阶段（1） 营销策略：依靠株州铜锣湾成立、开盘两大盛事 促成签约，并扩大战果 销售策略：售楼员全力以赴，对认购客户一一跟进 营销推广：外派人员进行外埠推广（醴陵、攸县） 广告策划 广告目的：树立投资者信心，促成人气和合同量 广告策略：立体炒作铜锣湾入驻，彰显商业地产的魅力 对北区进行炒作，强化商业氛围 公关活动：株洲铜锣湾百货成立新闻发布会 开盘庆典活动 促销推广：开盘抽奖 报广 存折 株洲铜锣湾百货成立暨瑞和更名 潇湘晨报新闻 领导视察 五一游报广 五一游报广 五一游报广 六一游报广 五一促销报广 第三阶段 销售策略：利用铜锣湾招商，按功能分区，分块销售 进一步提升品牌形象，体现龙头商业的霸气 推广核心：“诚赢天下” 公关活动：主体竣工仪式、招商大会、主力商家入驻签 约仪式、株洲房交会之动力飞翔伞活动 促销推广：国庆节、株洲房交会及分区销售进行促销 报广 报广 报广 报广 报广 房交会 主体竣工 招商会 谢 谢 聆 听！ 报广 报广 第三阶段 车身广告 瑞和火爆登场 活动现场 场外人头攒动 场内热火朝天 活动现场 刘澳、熊晓雯与获奖者合影 活动现场 营销策划 第二阶段（1） 报广 报广 晨报广告 报广 户外 第二波（2） 销售策略：进一步强化铜锣湾宣传，彰显商业 地产的魅力 营销推广：外派人员拓展推广，澧陵、攸县、 湘潭及株洲厂矿 公关活动：五一深圳商务游（免费考察） 促销推广：现返租金 五一游报广 * 株洲铜锣湾广场营销实战解码 前言