湘江雅颂居营销策划案(营销部分).ppt

双拼别墅产品均价：35000-40000元/平 项目 均价 权重 自然增长率 预计价格 美洲故事 28000 2% 8%-10% 25000-40000元/平 阆峰云墅 22000 2% 郡原美村 20000 2% 藏珑 38000 50% 汇金国际 27000 20% 湘江壹号 28000 20% 东方大院 25000 2% 格兰小镇 20000 2% 空中别墅产品均价：30000-32000元/平 产品 均价 比例 双拼别墅 35000-40000 1 空中别墅 30000-32000 0.8 双拼别墅均价： 35000-40000元/平 空中别墅均价： 30000-32000元/平 1：0.8的经验比率数值 整体收益：29.25-31.41亿元 产品类别 户型 产品面积 套数 建筑面积 均价 总价小记 普通高层 两房 88-88 381 33538.15 15000-16000 503072250- 536610400 三房 136-137 448 60943.96 15000-16000 914159400- 975103360 四房 167-204 160 29900.64 15000-16000 448509600- 478410240 跃式 138-290 42 8092.63 15000-16000 121389450- 129482080 空中别墅 五房 282-374 60 21922.91 30000-32000 657687300- 701533120 双拼别墅 五房 456-475 16 8007.56 35000-40000 280264600- 320302400 合计 2925082600-3141441600 2011年3月 2011年5月 2011年8月 2011年9月 2012年2月 工程 展示 外展点开放 营销中心开放 样板房开放 销售 节奏 普通高层开盘 别墅内部认购 普通高层开盘 媒体 安排 户外、报广、网络 户外、报广、网络、短信、电视、电台 核心 营销 动作 闻风而动 口口相传 大开眼界 声名在外 1、制造市场热议话题，主要炒作项目品牌 2、外展点对外开放，其中A、制作精美楼书；B、举办考究生活理念发布会；C、创始会员召集及会员体验之旅 1、制造市场热议话题，主要炒作项目高品质 2、产品发布会 3、高层圈层论坛讲座 4、高层圈层私宴 5、喜来登国际精英汇会员招募酒会 6、世联豪宅客户资源利用 1、建立超品质完美展示区，包括了营销中心、样板房、园林等 2、一场甚是好大的活动及营销中心开放 3、样板房开放即认筹的启动 1、业主特殊VIP金卡派送会 2、业主大些晚宴 3、业主专属私家晚宴 4、业主专场新春音乐会 营销总空图 我们正在共同经历一场经典，拥有无限魅力，且令人难忘的营销之旅。 由专业人员讲解展示项目的用材用料、工艺细节、高科技元素运用等，让顾客充分体验到项目的品质感。 项目产品用材展示区 B、洗脑式营销区域设置 2楼：别墅产品洗脑区顶级奢侈圈层生活体验馆 洽谈区 吧台 双拼别墅模型展示区 空中别墅模型展示区 顶级奢侈圈层生活体验馆 空中别墅户型展示区 双拼别墅户型展示区 别墅产品用材展示区 洽谈区设置成VIP贵宾接待区，强调私密性 每个洽谈区区隔开来，设置不通风格的装修，并且 摆放高端品牌沙发、茶几等家俬，配设BOSE影音、投影仪等设施；背景墙摆设艺术图片。 顶级奢侈圈层生活体验馆——奢侈品展厅并配置红酒吧台 顶级奢侈圈层生活体验馆——高尔夫球道 Wine Cigar Club内搜罗了环球佳酿及顶级雪茄； 专为业主设立私人储酒窖，由著名酒评家定期举办试酒会和雪茄品尝会，以供住客及专家互相交流心得； 邀请苏富比的首席品酒家，在Wine Cigar Club举行试酒大会。 顶级奢侈圈层生活体验馆——红酒 雪茄私人坊 C.、奢华接待服务流程 ——分批接待，一对一服务 迎宾区 接待区 休息区 样板房 顾客在车行入口下车，安保人员询问其姓名后，由专人为其停车，并换乘“老爷看楼车”前往售楼处，充分体现尊贵感； 同时，安保人员通过对讲机将顾客姓名传达给营销中心的销售人员，让其做好迎接准备。 C.、奢华接待服务流程 ——礼宾司尊贵迎宾 迎宾区 接待区 休息区 样板房 顾客到达营销中心门口时，专业礼宾司上前为其开启车门，并将其引导到会所入口，充分体现其尊贵的地位。 C.、奢华接待服务流程 ——归家式私享礼遇 专业门童为客户开门，随之管家热情的上前迎接，将客户带到休息区，如有小孩或宠物，可设专门的托管