纯视觉婚纱影楼营销策划书16p.docVIP

纯视觉婚纱影楼 营销推广策划书 活动执行：天一策划 目 录 第一、营销方式 1、推广策略 2、价格策略 3、产品策略 4、企业面向消费者的宣传品3：：操作流程6：7： 第一、营销方式 1、推广策略 目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款另文） 产品套系设计以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。企业面向消费者的宣传品1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。4、企业宣传画册。一：主题 ： 二、活动方式： 参加的抽奖的受众必须是拥有纯视觉婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。 现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。 当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。 现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，纯视觉帮他们免费拍照送给他们。 最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的，他们可以同时得到三项观众奖。 抽奖类别分为，新人奖和观众奖。 奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收５０％定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。 四季发财：１：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册４Ｐ２：首家赠送“”音乐ＭＴＶ光盘一张；（任选四首音乐及１６组相片）３：免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；４：免费拍摄结婚证件二组：１寸２寸各４张； 五福临门：１：套系提供５套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；２：套系总拍摄５５组以上，各套多少由客人自己决定；３：套系提供全市独家代理名牌ＸＸＸ相册两本：１６寸全数码相册８Ｐ，１０寸娘家册一本；４：套系提供２４寸放大片含水框一组；（店内主打产品５：套系提供５寸床头精美相框３组含相片：单人各一张，合影一张； 六六大顺：１：结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一；２：结婚当日免费提供新娘头花一组；３：结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；４：结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；（需付清洗费共５０元）５：结婚当日免费赠送３８寸巨幅“”数码海报一张；１：时尚化妆包一套：小商品市场不过元的成本；２：名牌衬衫一件：品牌批发市场也不过成本；３：家福三组小时候总梦想着有一天穿上白色的纱裙，有一双翅膀，自己就是落入凡间的精灵。?????长大以后认识了他，于是期待着，穿上白纱成为世界上最美的新娘。就在那一天，轻轻地告别浪漫而青涩的少女时代，牵手走进另一个华丽殿堂。我想，我的一生可以没有婚姻，可是不能没有爱情；可以没有巨型的婚礼，可是没有巨型的婚礼，可是不能没有婚纱——一件属于自己的婚纱。?????任时间流转，多少年之后，一个阳光灿烂的下午，我也许会用布满皱纹的双手，打开一个尘封已久的盒子，抖开一件白色的婚纱，昏黄的双眼依旧能看到有爱情真好，如戏般的聚聚合合；年轻真好，我长发如瀑，笑颦如花。??????我的他就站在身旁，也会泪眼朦胧吧……婚礼的装