商场实习报告演示幻灯片.pptVIP

包的陈列（沙驰） ①面积较大的专柜，可采用一个系列三层板的陈列，以展示出精致效果。② 也可以采取一个系列上下层板陈列，展现精致效果。③流水台撞色陈列丰富整体效果。 商品陈列时在注重货品的饱满度的同时要注意精致的效果。要注意使用陈列基本原则。 中环百货实习总结 一．从早会说起： ①对队形不够严格，东倒西歪的，员工仪容仪表 没有抓 ②早会迟到的现象多，而且没有相关的处罚制度，积极性不够。 ③早会时应该让员工把私人物品放好，不能背包或玩手机等与早会无关的事 ④会议安排的事情不应再会上讨论，有疑问会后 汇报。 ⑤早会的内容太单调，激励制度一层不变。 ⑥早会结束后主管基本都是回办公室休息，不会 监督员工打扫卫生或开灯情况。 * * 营销部-----king 目 录 专柜分析 安顺实习总结 6.1活动分析 男包知识分享 活动前准备 文案出台----文案审批-----协调------修改----确定---- 厂商沟通----宣传----人员协调------组织活动 主题方案 活动时准备 商场外场气氛、商场内气氛、DP点搭配、 货品的准备、渲染气氛活动、整体效果等。 白粉 花青 石绿 花青 石绿 白粉 石绿： 依深浅分为－ 头绿、二绿、 三绿。用以画 山石、树干、 叶、点 苔等。 白粉： 亦称胡粉，色 白，有蛤粉和 铅粉两种。用 以画白花、 鸟，或 调配 其他颜料使用。 花青： 色藏青。用以画 枝叶、山石、水 波等。 活动后总结 三．活动后总结及分析： 1.业绩总结：（1）活动区域的业绩分析（提升率、专柜业绩占比、利润占比等）。 （2）商场其他楼层的销售分析、活动带来的人流量等方面的影响。 （3）对商场总的销售的影响分析。 2.活动成功的方面的分析：（1）业绩方面、（2）人气方面、(3)商场知名度、诚信等方面的 影响。 3.活动不足方面的分析：（1）业绩方面、（2）配合方面、（3）执行方面、（4）传达与沟通方面、（5）细节的执行与客诉方面的分析等影响。 专柜分析（沙驰） 一品牌定位 二品牌分析 价位与销量 价位 销量 沙驰 金利来 梦特娇 皮尔卡丹 （一）业绩分析 （二）促销销量分析 促销销售（5月） 销售分析 （5）导购对品牌文化的理解不够、综合素质不高、产品的专业知识了解不够深入、推销技巧的有限性等原因造成的。如：导购不知道产品的卖点在哪，不会使用FABE进行有效的推销等。 （6）商场的管理不给力，对皮具的不重视、员工管理不到位、促销力度不够（这也许是厂家原因）、对导购的培训及推销技巧的不重视等原因也造成了销售业绩不能有效的提升。如：每月的销售报表、库存量等数据交到主管手中，但是并没有做出相应的对策调整。 解决方法（管理） （1）员工方面：①对员工进行合理有效的培训（服务礼仪、推销技巧、商品专业知识等）。 ②建立导购档案（生日、住址、家庭情况、兴趣爱好等） ③平时应对导购的需求做出适当的满足，倾听导购的心声，融入导购的日常工作，感受她们的工作困难等。 ④尽可能的提高她们的福利待遇（要求厂家配合），提高她们的积极性。 ⑤拉近与她们之间的距离，传播企业文化让她们发挥正能量，让导购有公司为家的感受。 解决方法（管理） （2）管理方面：①要有人性化管理的运营模式，不仅可以提高管理、也可以让商场的气氛更融洽。 ②要以“员工第一”的企业文化，员工是我们公司最大的财富，是员工创造了价值，离开了员工我们什么都不是！ ③对待导购的错误，我们应该归结到自己身上，员工的失误是我们做得还不够好，多从管理人员上找原因，少埋怨员工。 ④开罚单是我们的权力，但不是最终目的，这个权力是员工赋予