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华发世纪城蔚蓝天际 开盘分析报告 珠海红馆房地产策划有限公司 2007 年 11 月 华发世纪城蔚蓝天际开盘分析报告 版权声明 本报告仅供客户内部使用，版权归属珠海红馆房地产策划有限公司，任何个人 或机构未经本公司书面授权的方式,擅自进行传阅、编辑、发布本报告中的部分 或全部内容，无论传播是否具有商业目的，均被视为侵犯版权行为。此报告仅 供参考，报告中的数据不作任何公司决策依据。 内部资料，请妥善保管！ Zhuhai Herogoo real estate planning co,. Ltd 华发世纪城蔚蓝天际开盘分析报告 目 录 一、项目概况 2 1、项目背景 2 2、华发世纪城二期基础情况 3 二、项目分析 4 1、区位分析 4 2、周边环境与生活配套 5 3、项目总体规划 6 三、营销回顾 7 1、营销节点概况 7 2、部分营销节点图片 7 3、广告媒介投放分析 9 四、开盘现场 17 1、销售现场平面图 17 2、选房流程分析 19 3、现场整体印象 24 4、部分物料图片 25 五、推盘单位分析 26 1、户型结构分析 26 2、代表性户型分析 27 3、价格分析 33 4、小结 37 六、销售进度分析 38 1、售进度统计表 38 2、各单元销售进度分析 38 4、现场销控表图 41 七、客户分析 42 1、客户数量情况 42 2、客户访谈记录 43 3、客户访谈分析 43 4、车辆统计分析 43 5、客户概况 45 八、开盘整体点评 46 附件47 Zhuhai Herogoo real estate planning co,. Ltd 华发世纪城蔚蓝天际开盘分析报告 摘 要 1、总体销售概况 华发世纪城二期“蔚蓝天际”此次开盘在珠海本地推出 7 栋共 762 个单位，在港 澳地区推出 2 栋共 96 个单位 （据闻由中原代理，但不排除内部认购可能），总推 858 个单位，当天销售率达 98%，创销售总额 12 亿元的珠海新纪录。此次推出产 品总体品质较高，分别是坐落在湖岸的 133、136、139、140、143、155、156 栋。 截至当天下午 16：16 分，共销售 626 个单位，销售率为 86%，选房 VIP 号排到 1550 号。各种不同户型销售率明显出现不均衡现象，上午 12：00 左右 133-02 单元已售罄，在一定程度上说明定位和客户疏理不到位。 景观资源和户型是客户选房的首要考虑因素。景观资源丰富、视野较为开阔的 133-02、136/139-02、143-02 单元最为畅销，景观面较窄的 143-01、155-05、 156-03 单元相对滞销。 2、整体价格概况 开盘当天统计均价折前约 13013 元/㎡，97 折后约 12662 元/㎡（含 2000 元/㎡ 精装修），整体价格水平较高。价格区间跨度较大，单价从 9560 元/㎡—22550 元/㎡，总价主要集中在 150—200 万元之间，约占总推量 25%。 3、客户概况 据当天不完全统计，前来现场登记参与选房活动的 VIP 客户约为 3