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目 录 一、设计理念二、设计流程三、方案陈述四、如何获取客户期望值和喜欢的风格五、完成方案的几个要点六、设计师如何提高签单成功率七、设计的捷径 一设计理念 一、设计理念 （1）什么样的设计是最好的？有思想的设计才是好设计。 如同一篇文章要说明什么，有中心思想一样。不是简单的做几块几何形状，用材料堆砌，涂几块颜色这样简单，而是以主体为主线贯穿着整个设计方案。 （2）什么是设计思想？ 设计理念。 如：每个设计师都有自己的设计理念。 a、.贴近生活，高于生活。 b、.打造舒适坏境。 c、.经济、实用、美观、环保。 d、.简洁为美，整体简洁,重点突出. （3）什么是设计理念？ 设计的理论基础和行为准则。设计没有理念为基础，就失去了设计的本质，设计没有了灵魂。没有设计理念的设计不能称之为设计作品，也就没有了生命力。 实用的满足于客户生活水平，符合客户生活轨迹的，贯穿自己设计理念的方案才是好的设计。 设 计 程 序 一、室内设计应从何入手？ 1) 首先是客户需求；客户就是我们的设计对象，客户想要 的是什么？舒适休闲的、简洁明快的、富丽堂皇的、高品质的、 古朴的、还是经济实惠的、不计较投资的等等。 2) 设计风格；融合风格、中式、欧式、现代、美式、地中海、 巴洛克，洛可可，乡村风格等。 3)材料体现：什么样的质感：柚木、枫木、斑马木、金属感、 玻璃、色彩、壁纸。 4)工艺体现。混油、清油、 裂纹、细腻、粗放、高科技、 仿古等。 通过风格、材料、工艺来满足客户需求，适合客户生活方式， 达到客户目的。 二、设计中应考虑哪些必要的因素： 1) 贴切的客户感受；客户客观条件，喜好厌恶、关注点、生活品质等。注：家居是一个人最私人化的空间，完全以我为中心，其好坏与别人无任何关系，应把自己的人性特点放在首位而不是把社会认同当做目标。 2) 公司产品；设计、工艺、材料、服务。 3) 自身优势，避弱就强。多选用拿手强项。更容 易具体实施，做到知己知彼。 三、室内设计要解决的问题？ 就是要解决客户的生理需求和心理需求。所谓的 “以人为本”归根结底就是“生理和心理”。 生理需要：要舒适、方便、简单、通透、功能空间 布置合理、空间尺度合理。 心理需要：美观、心情舒畅、满足、有面子。 四、室内设计的基本原素 人与物。室内空间只有两样物体，就是人 与物。 室内设计就是要处理好人与人、人与物、 物与物之间的关系。以人为主体，以物为基 础，物是为人服务的。人与人的主次关系，物 与物的主次关系，处理好两者间的协调相互关系 就能做出最优秀的方案。 五、家装设计的正确流程： 1）思维设计阶段：方案构思、施工与 工艺解决、装修品味； 2）绘图阶段：效果图、施工图。把构思具体化能够具体实施。 六、设计实施程序： 1）系统分析 设计要求 (心理生理) 材料、工艺要求 (档次和级别、环保性、可施性、安全性） 工期要求 (合理) 投资情况 (客户期望值). 装修档次 (品位如何)； 六、设计实施程序： 2）方案设计 六、设计实施程序： 2）方案设计 A、背景分析:了解设计对象的人与人 人与物 物与物的相 互关系；家庭成员、性格喜好、家具、设施、物品的主次要 关系，生活习惯，品质等。 B、产型分析:交通与实用的协调,空间划分,业主对空间 使用的意见,及合理性.以实用为主,实现功能最大化,生活品 质最大化. 各种环境：光线、采光、通风、采暖、色彩的 统一协调及安全性。户型缺陷弥补方法。 C、确定主题: