[经济学]《市场营销管理》第四章 营销环境分析.pptVIP

对环境威胁与市场机会的分析与把握 使企业把握有利的营销机会，在日益复杂多变的市场竞争中立于不败之地。 使企业避免不利的环境威胁，采取灵活的应变措施 环境威胁矩阵和市场机会矩阵 出现威胁的可能性 成功的可能性 潜 大 小 潜 大 小 在 大 在 大 的 的 严 吸 重 小 引 小 性 力 （1）环境威胁矩阵 （2）市场机会矩阵 3 5 1 6 3 7 1 5 8 2 4 8 7 4 2 6 根据以上分析得出四种结果： 威胁水平 机 低 高 会 高 水 平 低 最佳型业务 成熟型业务 困难型业务 冒险型业务 营销对策 最佳型业务：果断抓住时机，迅速行动 冒险型业务：时机与风险权宜 成熟型业务：维持稳定的政策 困难型业务：转移或放弃 谢谢观赏！ * * * 2、人口结构与三个潜在市场 女性市场 70%的收入都是经过女性消费的 犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋 儿童市场 人口数量多（14岁以下3亿） 支配收入多（1：2：4） 银发市场 目前我国60岁及以上老年人口已经超过1.49亿，占总人口的11％以上。老年人的养老服务问题日益突出。 家庭类型 家庭组成阶段 未婚期： 新婚期： 满巢期： 空巢期： 孤独期： “传统家庭”：三世同堂,四世同堂 丈夫 妻子 孩子 祖父母 传统家庭 * 3、人口的家庭结构 以家庭为单位的消费品需求数量增加 产品设计和包装制作小型化 大家庭 小家庭 家庭结构小型化 今天的家庭： 独身生活 同居生活：带有一个异性或同性的成年人生活在一起 单亲家庭 丁克家庭：无小孩夫妇 空巢 * * 人口的文化教育结构 对高档文具用品需求 商品包装及说明 广告促销形式 地域分布 区域分布不同，消费习惯差异很大 城市 农村 经济环境 市场不仅需要人口，而且还需要购买力。 实际经济购买力取决于：现行收入、价格、储蓄、负债及信贷。 国家收入分配 各个国家在收入水平和分析上有很大的差异。一个主要的决定性因素是这些国家的产业结构。 个人收入分配 个人收入 个人可支配收入 可随意支配收入 * 居民储蓄状况 储蓄倾向小 储蓄倾向大 现实购买力大 潜在购买力大 减少潜在需求 增加未来高档耐用品需求 * * 3、消费结构 【静态】恩格尔定律： 不同收入水平的家庭，其食品支出在总的消费支出中的比重不同 收入水平越低的家庭，其食品支出比重越高； 收入水平较高的家庭，其食品支出比重较低。 * * 动态恩格尔定律 【动态】恩格尔定律： 其他条件不变，随着收入水平的提高，食品支出占消费总支出的比重有下降趋势。 * * 恩格尔系数与市场 恩格尔定律的市场意义 在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是生活必需品； 在恩格尔系数比较低的国家或地区，是奢侈品的主要市场。 * * 恩格尔系数：联合国判别生活水平的标准 * * 我国的情况 中国城镇、农村居民的恩格尔系数(%) 年度 1991 2000 2004 2008 城镇系数 53.8 39.4 37.7 37.9 城镇水平 勉强 小康 富裕 富裕 农村系数 57.6 49.1 47.2 43.7 农村水平 勉强 勉强 小康 小康 自然环境 原料短缺； 能源成本的增加； 污染的增加； 政府政策的变化。 原料