[经管营销]平安的分红为什么高.ppt

分红保险的分红来源 保险资金的用途： 转移风险 保值增值 红利来源有三种：死差益、利差益和费差益。 开源：中国顶尖资产管理者 实业投资案例：北汽鹏龙 投资成功案例小结 如何跟客户讲解平安分红1——序言 第一步：开场 “买保险就是买平安” 如何跟客户讲解平安分红 第二步：买保险的意义 “ 买保险无外乎关注两个事情，一是规避风险，得到保障，二是自己的钱能不能保值增值 ” 如何跟客户讲解平安分红 第三步：提出分红和分红决定因素 国家有法规要求保险公司必须提取足够的准备金确保你的保障。 你的钱是不是能保值增值主要取决于保险公司的经营。一般人通过分红可以清楚的看到保险公司经营状况。 近年来平安的分红保持着全行业的最高水平。为什么会这样呢？ 保险公司的分红来源于三个部分，死差益、利差益、费差益，死亡概率在一个国家是固定的，一般保险公司死差益区别不大，最大的区别在利差益和费差益； 如何跟客户讲解平安分红2——讲解利差益 第一步：包装平安的投资团队 平安保险公司有着中国顶尖的投资团队，2009年，平安入选国际著名《机构投资者》杂志 “亚洲百强资产管理机构”称号，成为中国投资四强，位居中国非国有企业第一名。 如何跟客户讲解平安分红——讲解利差益 第二步：讲解平安信托如何取得投资收益 “平安保险是一家融保险、银行、证券、投资等于一身的金融集团，平安保险资金通过证券投资资本市场，通过信托投资非资本市场，平安信托从成立以来，先后成功投资交通银行、兴业银行等银行，投资河南许继集团（电力）、绍兴基金（政府基金）等实业，投资山西太焦高速、云南昆玉高速等基础建设，投资金科等物业；” 如何跟客户讲解平安分红——讲解利差益 第三步：投资成绩 平安信托成功的投资使得自2003年以来，平安的平均年度投资净收益在4-4.5%，平安分红连续三年行业最高； 如何跟客户讲解平安分红——讲解利差益 第四步：平安收益的稳定性 “ 最重要的是，平安分红险投资严格按照国家分红险法规限制，按照一定的比例分别投向存款、债券、权益和非资本市场，保证了平安投资收益的稳定性。作为个人投资者，你了解这些领域吗？你能够根据情况合理的调整投资比例吗？” 如何跟客户讲解平安分红3——讲解费差益 第一步：平安集中管理降低成本 “ 平安在成本控制方面走在了行业的前面。首先平安历时六年，斥资十几亿在上海打造后援中心，旨在统一服务标准和水平，并通过集中形成规模效应，降低成本。目前平安已经实现后援集中，财务管理集中，大大降低了经营成本，其他金融机构纷纷开始效仿 ” 如何跟客户讲解平安分红3——讲解费差益 第一步：平安E化行销系统降低成本 平安有着领先同业10年以上的E行销平台，2010年上线的MIT系统，在90秒内完成保单的上传、初审和划账业务，将大大节约同业无法削减的契约刚性成本； 小 结 开源：挣别人挣不到的钱 借信托平台深入非资本市场投资 截流：省别人不能省的钱 E行销+后援中心节约契约成本 * 平安的分红为什么高 开源—挣别人挣不到的钱 截流—省别人不能省的钱 平安的分红为什么高 每年分红： 2008年8.25% 行业第一 2009年5.25% 行业第一 2010年5.00% 行业第一 平安的分红为什么高 按照现行分红保险的设计方式，利差益是最主要来源 入选国际著名《机构投资者》杂志 （Institutional Investor ） “亚洲百强资产管理机构” Asia’s 100 Biggest Money Managers 2009 位居非国有资产第一 中国资产管理业四强 中国平安保险（集团）股份有限公司 中国平安 保险海外 （控股）有限 公司 平安资产 管理有限 责任公司 平安银行 股份有限 公司 平安健康 保险股份 有限公司 平安养老 保险股份 有限公司 中国平安 财产保险 股份有限 公司 中国平安 人寿保险 股份有限 公司 中国平安保险 (香港)有限公司 中国平安资产管理 (香港)有限公司 深圳市平安 创新资本投资 有限公司 平安证券有限 责任公司 100% 87% 平安信托 有限责任 公司 开源：借助信托深入非资本市场投资 借助信托介入非资本市场投资 信托是唯一能够综合利用金融市场、连通产业和金融市场的机构,几乎涵盖了储蓄、证券经纪、保险以外的其他金融、投行业务 实业投资案例：许继集团 平安信托9.6亿元全资收购河南许继集团，后续协助融资40亿元帮助企业成长为中国输变电行业龙头。 具备先进核心技术和行业壁垒的企业 对产业价值的分析判断 市场空间：中国输变电行业处于飞速发展