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8、调研结果与数据分析 观察值是某个变量在市场调研中得到的数据。 真值是某个变量客观存在的值。 图a中各观察值非常接近，重演性好，即观察值的离散度少，但是观 察值与真值得差异大，这种调研结果称为精确度高。 图b中，各观察值的平均值与真值得差异小，即误差小，这种调研结 果称为正确度较高。 图c中，各观察值不仅重演性好，而且各观察值得平均值与真值的吻 合度高，即离散和误差都小，这种调研结果称为准确度高。 图a精确度高 图b正确度高 图c准确度高 真值 观察值 3、 服装系数定价法 一、产品的定价 1、服装商品的成本构成 （1）直接成本：直接成本=材料成本+加工成本 材料成本=面料成本+辅料成本 加工成本=工人工资+工厂利润 （2）间接成本：间接成本=销售成本+管理成本+设计成本+税收 销售成本=商场扣率+促销费用+装修费用+工资费用 管理成本=办公费用+开支费用+工资费用+开发费用 设计成本=资料费用+试制费用+调研费用 税收成本=增值税+销售税+所得税+其他税 间接成本的弹性很大，与企业的经营理念有很大关系。使用合理就能降低成本，运用不当就会使成本失控。目前企业普遍采用的低成本战略，主要是降低间接成本的战略。 2、服装商品的价格构成 服装商品的定价还包括了供应商和商场等多方利益的价格，还包括因产品积压而促销所造成的利润减少等损耗因素。因此服装商品的价格包括了产品的直接成本、间接成本、期望利润和损耗估算等几个模块。 二、品牌服装的定价策略 1、定价原则 品牌服装一般采用以下定价原则：以成本定价；以利润指标定价；以品牌知名度定价。也可以在品牌企划中的品牌服装价格带范围内，根据款式、商场、费用、季节等情况的不同而灵活掌握。总的定价原则是： 定价=产品成本+税收+标准利润+知名指数+产品流行指数+季节指数+地区物价指数 2、定价方法 服装价格=直接成本×系数 （1）低销售成本的服装（以批发市场为主要营销渠道的服装）=直接成本×2-3 （2）高销售成本的服装（以普通商场为主要营销渠道的服装）=直接成本×4-5 （3）品牌服装（以品牌服装商场为主要营销渠道的服装）=直接成本×6-8（一些进口服装品牌的定价为直接成本×15或15以上） 三、服装商品价格名称 1、指导价 2、折扣价 3、代销价 4、代理价 5、经销价 6、批发价 7、出厂价 8、成本价 9、特别价 10、清仓价 指 导 价 清 仓 价 代 销 价 代 理 价 经 销 价 批 发 价 折 扣 价 出 厂 价 成 本 价 特 别 价 10折 5-6折 5-6折 4-5折 4-5折 3-4折 3-4折 2-3折 2-3折 0.5-1.5折 低 高 各种价格关系图表 四、服装系数定价法 P=Vm×a P（服装系数价格）=Vm（服装单位成本） ×a（特定系数） 影响特定系数的因素主要有企业经营规模、货源、品质、时间、气候、主观及随机因素等。 1.经营规模：、经营规模的扩大，可以降低采购、存货、广告的成本，同时也降低研究、开发的成本等；经营规模的扩大有利于系数定价时在保持利润不便的前提下，适当减少特定系数的值，以较低的价格赢得市场份额。 2.货源因素：根据经济学的供求规律，当服装供给量低于需求量时，特定系数可以高一些，即提高服装的价格，使供需达到平衡；相反，当服装供给量高于需求量时，特定系数可低一些，在较低的价格水平上达到供需平衡。 3.品质因素：服装品牌的品质是特定品牌质量的反映，小到产品的纽扣、拉链，达到卖场装修、销售服务等。品质的高低与品牌定位、投入有关，特定品牌的品质高，则价格特定系数就高；反之，则价格特定系数低。 4.时间因素：影响特定系数的时间因素包括服装下单时间、加工时间、进货时间等，任何一个时间的延滞，都有可能使服装的价格上升，如原材料的计划外成本、加班费等，这些额外支出的费用将导致特定系数的增大。时间因素对特定系数的影响程度因各个服装企业而异，主要取决于企业本身的结构及营销水平。 5.气候因素：服装的销售与气候的相关性很大，不同的气候条件会影响不同种类产品的市场需求量。当气候变化是某类