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总裁网-个人网络商学院 总裁网-个人网络商学院 总裁网-个人网络商学院 总裁网-个人网络商学院 交叉研究—品牌表现策略 找到问题 分析解决 我们在沟通中了解到的问题？ 无法形成宣传合力，广告宣传声音略低 广告宣传面临很重的支持销售的压力 整体调高价格的可行性 优势不明显 从广告宣传角度是什么问题？ 要卖的出！——找到或制造卖点 要立的住！——提升品牌形象 要叫的响！——整合传播 要找到差异性——实现差异营销 定价策略——广告营销辅助 通过对市场、消费群体、产品的研究 找到或制造差异卖点 转化创意表现 形成品牌整合 支持终端销售 形成品牌的 整合传播 实际中问题的表现是什么？ 在阅读宣传品后我们看到的（只批判、不表扬） 信息混杂，优势罗列 理念解释平淡、没有很好的创意表现 无统一形象、设计风格有较大差异 最终评价：优美的“行活” 必然会形成的后果： 阻碍信息筛选，影响传播有效到达 力量分散，难以形成诉求表现合力，直接影响销售 间接影响品牌认知 我们能做什么？ 汇千流之水 才能浪遏飞舟！ “整合”创意+整合传播 我们的整合创意—确定主力诉求点 从市场及消费群体出发：居于主要位置的有以下4点 利益 硬件条件 方便 格调 可比性不明显 无差异性 包容性 先排除再合并 产生一个概念，这个概念必然要要求有对以上2个诉求点进行整合 不能放弃的，就要保留使用—时间 不能放弃的理由： 已经成为的品牌资产的一部分 不可能在同一项目中有二个完全不同的理念 有一定的创意空间 结合以上，产生了一个概念的描述： 在我们的产品中存在一个不同的时间 在我们的产品中你可以驾驭时间 在我们的产品中你可以享受时间的快乐 呼之而出的创意 时间因我而改变 二个支持的辅助诉求： 写字楼的“时间相对论” 写字楼中的“国际时间” 释义： 因为我们的区位、硬件设施、因为我们的服务、因为我们的便利……使你犹如置身爱因斯坦相对论的体验中，赢得时间，赢得利益更快一步，时间因我而改变。 因为我们体量设计、因为我们品味、因为我们的品质……使你身在国内，却感同身受着国际商务体验。 /(海量营销管理培训资料下载) 总裁网-个人网络学院 个人网络学院下设13个网络学院： 总裁网络学院 总裁教练网络学院 财务管理网络学院 人力资源网络学院 培训师网络学院 客户服务网络学院 生产管理网络学院 品质管理网络学院 大学生就业网络学院 市场营销网络学院 销售管理网络学院 物流管理网络学院 采购管理网络学院 进入学习 时间国际品牌策略 建议方案 2005.Feb 前言——本案的目的 明确. 探讨. 发展. 目的。方案的根本目的是进行产品的销售。本案涉及的品牌提升方案、品牌整合传播策略、产品理念的导出、产品包装设计以及定价策略及媒体传播的问题，均是为此根本目的进行服务的。 营销策略及传播方案。本方案将会运用部分房地产市场调查数据提供部分的营销策略的建议、进行量化的房地产区域市场分析比较，进行产品SWOT分析探讨（试案），导出实质卖点，进而形成差异化的宣传表现方案及终端话述的使用技巧，促进销售。 完善。进行品牌的提升和发展、形成并完善品牌整合传播策略。为确保企业多产品顺利销售与企业的可持续发展，品牌整合、品牌提升的工作是必不可少的。品牌的提升与发展，是需要诸多方面整合运作，同时也非一蹴而就的。 我们的解决之道： （宏观）综合“树法” 形成整体传播策略 （微观）三座标定位法 确定品牌表现策略 形成整体传播策略 双重定位 精准表现 综合情况研究 分析—推论 品牌整合方案 综合“树法” 综合情况研究 整体市场研究 局部市场表现 主要竞争对手比较 自有品牌力检测 消费者分析 媒体投放监测 产品SWOT分析 销售/市场潜力评估 促销策略 品牌发展 价格策略 产品发展 新产品策略 分析—推论 双重定位 综合分析 三座标分析 + 三座标精准定位 市场背景 竞争对手 自身品牌发展 品牌表现策略 品 牌 管 理 品牌表现 策略 创意策略 文案策略 整合传播方案 销售辅助 媒体计划 同步市场推广 技术手册 海报等 售点广告 品牌识别手册 销售手册 互动网络 策略 效果 评估 建立品牌 资产/健康测 试及监督系统 预算控制 重点考虑 品牌管理方案 品牌表现策略 品牌整合传播方案 INDEX 综合情况分析 1.大环境分析 2.写字楼宇市场研究 3.营业用房市场研究 4.竞争分析 交叉研究—品牌表现策略 品牌整合策略 我们要面对的是一个什么样的市场? What a market will we face? 1.大环境分析 宏观经济环境分析 房地产市