[经管营销]全家福酒市场运作与执行.ppt

全家福酒市场运作与执行; 全家福是什么？; 全家福酒担负着,集团公司的重托与希望……;;其次是了解市场;产品和市场都明确了 重点是：我们该怎么做呢？;产品上市 主要工作内容：;全家福系统运作核心; 一、产品的销售管理;1、渠道策略：根据每个市场代理商的实际情况，选择前期渠道进行突破；一般建议采用多种运作策略同时运用，通路渠道、团购渠道并行，学会两条腿走路，用团购培养优势群体和领袖人群，用通路去培养群众基础； 2、上市定位策略：中心造势周边取量，打造样板营造氛围，借用盘中盘模式打造利基性市场； 3、产品策略：选择一款主推产品，针对某一渠道重点出击。;＜一＞全家福酒 通路销售渠道;★如何运作 二批与管理;★如何运作 零售终端; 团购渠道：首先知道我们为什要做团购？因为团购是减少终端环节增加我们利润销售方式；1000万团购相当与3000万其他渠道销售的利润，同时销售人员提成高有动力；有利于展示全家福产品的品牌形象与文化传播。 哪些群体？政务（单位 用酒）、商务，宴席用。 酒如何去做？《团购运 作与执行》公司其他领导 会给大家仔细讲解。; ★ 团购与餐饮渠道;二、产品陈列;三、产品的推广;推广中需要舍得;全家福的推广顺序;产品的推广过程; 全家福酒如何推广？;市场的定位方式; 让消费者了解我们的产品;寻找产品利益;产品阶段中的定位策略;推广表现的要点;推广策略需要的注意事项;;常用推广工具（一） 电视广告、广播广告、报纸广告; 常用推广工具（二） 焦点、路牌、卖场（工具组合）; 常用推广工具（三） 路演：路演场地一般在社区、广场或乡镇逢集、商超门口。 优势：在产品初期能够较快提高产品知名度，和消费者最近接触。传播成本比较低而且效果好，不过需要市场铺货率跟上。 缺点：对组织者要求策划力、场面控制力、品牌传播策略等比较高。;媒体的组合利用达成最佳效果;空中媒体的组合利用原则;在行业的不同时期推广策略不同; 看看推广概念是否准确？我们卖什么？;★ 推广注意要点;广告的时间控制;★促销的时间控???★;淡季来临的促销;推广中的关键点; 利用其他资源要符合品牌文化;谢谢大家！