[经管营销]王老吉2011年终端形象生动化标准手册.ppt

终端形象生动化标准手册 2010 年 1 月 目 录 产品简介 产品规格 目 录 生动化的定义 实施生动化的利益 实施生动化的基本原则 集中陈列 垂直陈列 水平陈列 黄金视线 先进先出 明显的价格标识 消费者行为与陈列 货架陈列标准 饱满统一 正面朝外 方向相同 方向相同 上下对齐 目 录 市场类型的划分 目 录 目 录 目 录 产品介绍 产品生动化陈列原则 渠道生动化作业标准 特殊陈列点陈列标准 广宣物料使用标准 包装形象维护标准 1、端架 2、冷柜 3、堆头 特殊陈列点的种类 端架陈列的意义： 1、拉动销量提升； 2、增加顾客新鲜感； 3、增加促销的机会； 4、介绍新产品； 端架选点标准： 1、主通道两侧货架； 2、人流交叉点或转折点； 3、货架拐角处； 端架的意义与选点 1、端架正常高度一般为2-3米（视楼层高低决定）； 2、陈列层次须依据商品高度适时调整，原则上商品与承板间隙为3-6公分为宜； 3、端架为重要促销区，不得缺货或空排面，且应随时整理以维持美观； 4、端架原则陈列1-2个商品，尽量做垂直陈列，如果2个商品高度差异很大可做上小下大之水平陈列。 端架陈列生动化原则 端架陈列生动化原则--图 在端架生动化过程中应注意好上轻下重的原则，同时可适当使用广宣物料（货架插卡、摇摇卡）进行布置； 1、视平线上下 15 度范围内（70-170cm），一般为标准冰柜的第一到第三层（从上往下数）；与畅销饮品摆在一起。 2、尽量争取最大的排面。 3、有明显的价格标识或促销告知牌，同一卖场内不同陈列点价格应确保一致。 冷柜陈列生动化原则 冷柜陈列生动化原则--图 在冻柜陈列生动化过程中，应选择较好的位置（从上往下数的第一至第三层），并做好清晰的价格标示； 选择堆头位置要靠近卖场的出入口，人流最终的汇聚处。从食品、日化、杂货等区域的人流最终都要经过此地离开卖场。与此同时，产品堆头紧邻杂货品类区，与消费者购买心理相吻合（消费者一般都会有一定的购买计划，为此消费者一般都习惯根据自己的购买计划在相应的品类区选择自己要购买的产品）。堆头位置的选择可参考以下的位置： 堆头位置的选择 1、正对门入口处 2、收银台附近 3、主通道中央 4、货架附近 5、特价区 6、人流交叉点 7、竞争品牌的前面或外侧 堆头位置的选择 1、产品选择上，除非多包装捆绑销售，落地陈列以同一包装为佳，在陈列空间受限时，允许多包装组合陈列，前小后大； 2、依据人流方向，摆放在所有竞争品牌的前面或外侧； 3、每个产品正面向外，中文商标面对消费者； 4、堆头上摆放价格或促销告知牌，促销牌必须标明原价和促销价； 5、可随意抽出几盒，以示产品正在热卖中； 6、不与非同类产品摆放在一起，以免混淆产品定位； 堆头陈列生动化原则 1、底下若干层横向拜访（不少于7层）； 2、最上一层的产品打竖陈列，正面向外，提手向上； 3、最顶端部份若有多层需要竖立拜访的，可摆成上小下大阶梯状； 4、价格标识应放在堆头的顶端； 堆头陈列标准--地堆 堆头陈列标准--地堆（图） 价格标识在堆头的顶端 最上一层竖立摆放 提手向上 正面向外，方向统一 若干层产品横向摆放 提手方向统一 层数不少于7层 堆头陈列标准--地堆（图） 若干层产品横向摆放 （图中产品层数较少） 提手方向应统一 顶端竖立摆放的产品层数较多时，可摆成上小下大的阶梯形状 1、最底下 3 层或以上平放，方向统一； 2、最上一层产品打竖陈列，正面向外，提手向上； 3、最顶端若需多层陈列的，可摆成上小下大阶梯状； 4、价格标识应放在堆头的顶端； 5、堆头台应使用公司的围裙或制作KT板围边； 堆头陈列标准--堆头台 主题活动的形象堆按照公司统一提供的效果图执行 堆头陈列标准--主题活动形象堆 1、围栏纸或围板保持平整，对退色、掉落、破损的情况应及时更换； 2、商品外包装、宣传画保持干净整洁； 3、商品摆放从下而上、由大到小的摆放陈列规则； 4、商品外部的包装有没有破损、挤压变形； 5、及时进行补充商品，确保产品陈列饱满、美观； 堆头陈列生动化维护及注意事项 产品介绍 产品生动化陈列原则 渠道生动化作业标准 特殊陈列点陈列标准 广宣物料使用标准 包装形象维护标准 1、海报 2、围裙 3、价格插卡 4、摇摇贴 5、产品形象贴 6、吊旗 常规广宣物料的种类--易耗物料 1、张贴的高度一般在距离地面 50 厘米到 210 厘米之间； 2、张贴的数量应做到量化和集中，避免浪费，横版一般垂直 3-5 个单元，水平 2-3 个单元；竖版垂直 2-4 个单元，水平 3-5 个单元； 3、海报张贴后应能保持 1-2 周； 4、张贴海报要求平整、牢固和美观，保