调味品上市计划一演示幻灯片.ppt

调味品上市计划讨论;报告目录;1、调味品总体战略 --- 差异化竞争策略（1/3）;1、调味品总体战略 --- 差异化竞争策略（2/3）;1、调味品总体战略 --- 差异化竞争策略（3/3）;; 鉴于调味品是福临门初次进入之品类，研发、生产及推广经验，采用先“试销”、后再大面积上市方式。;试销区域选择;试 销 期 07年10月—08年4月;试销期;重点做;报告目录;消费者及食用原因分析;味道（吃起来） 品牌 价格 保质期和生产日期 气味/香味 主成分 产品外观 促销 包装 配料 产地 广告 导购员的介绍 其他;福临门调味品 --- 目标受众定位;福临门 调味品系列定位：;报告目录;购买考虑因素（%）;数据来源：调味酱市场研究(中国5城市);购买规格（%）;1、消费者及消费及购买心理总结;产品内容物： 豆豉 + 辣椒酱 产品成分： 发酵豆类、辣椒、食用植 物油、味精、食盐、白砂 糖、香油、香辛料;消费者透视： 消费者喜欢风味豆豉类产品 城市消费者，口味敏感性价 格敏感性，价格敏感度不高； 流动人口，口味敏感，同时有 一定价格敏感性。;;报告目录;1、消费者及消费及购买心理;2、产品竞争环境分析;目标市场： A、主要市场： －中心城市、东南沿海主要城市， －各省会城市 B、次要市场：其他地区二级城市 产品描述： A、产品内容物： － 借鉴李锦记辣椒酱，开发配方，采用优质原料 制作，保证产品品质 － 色泽感佳 － 口感（闻/吃）测试好（75％以上明显喜欢）； －使用方式：拌面或拌菜 B、产品包装：玻璃瓶； C、产品规格： （ 210 ） ;3、福临门调味品介绍 -- 桂林辣椒酱;消费者透视： 消费者喜欢香辣酱的产品 喜欢辣味十足产品 城市消费者，口味敏感性价 格敏感性，价格敏感度不高； 流动人口，口味敏感，同时有 一定价格敏感性。;;报告目录;喜欢李锦记 蒜蓉辣椒酱原因（%）;蒜蓉辣椒酱 购买渠道（%）;蒜蓉辣椒酱 购买规格（%）;1、消费者及消费及购买心理;2、产品竞争环境分析;3、福临门产品概念介绍 --- 蒜蓉辣椒酱（2/2）;消费者透视： 消费者喜欢香辣酱的产品 喜欢蒜、辣口味 城市消费者，口味敏感性价 格敏感性，价格敏感度不高； 流动人口，口味敏感，同时有 一定价格敏感性。;;福临门 调味品系列定位：;调味品系列产品 整合传播组合;;报告目录;试销期 营销策略;;重辣区：西南 中辣区： 西北、华中、河南、 苏北、安徽 轻辣区： 北京、山西、东北 ;产品策略;;价格策略;;;;;产品分销;产品分销模式;产品分销模式;产品分销 ---北京;产品分销 ---天津;产品分销 --- 沈阳;产品分销 --- 南京;产品分销 --- 合肥;2、产品生产及运输;渠道推广 --- NKA/LKA;渠道推广 --- 社区连锁/便利店（东部区）;1、产品整合推广组合;;增长潜力;终端 级别;- 店内陈列示意;- 店内陈列示意;;消费者SP活动;消费者SP活动;消费者SP活动;消费者SP活动;免费品尝;派送包;消费者推广; A、学校食堂免费品尝 （ 风味豆豉 ） B、学校派送辣椒酱 （ 袋 装 ） C、免费派法DM单 （ 食品小知识 ） D、周末校园电影大餐; A、免费品尝 （ 风味豆豉 ） B、免费派送辣椒酱 （ 试用装 ） C、免费新生生活手册 钥匙扣 D、迎新大会赞助 E、校园电???大餐; 大学校园生活知识 A、大学学习方法 B、如何运用图书馆 大学课外生活 A、运动 B、课外阅读书 C、大学生交际知识 城市导游 A、城市地图 B、城市主要景点 C、全国主要旅游景点;A、春季运动会 B、秋季运动会 ;消费者推广 --- 社区推广;方式2;消费者推广 --- 社区推广;线上活动与推广;卖场推广方式 - 借鉴案例3;广告表现： 以上好的辣椒、上好的香蒜，精湛的烹调手艺，从选材到烹煮，每一个画面运作，都充分表现了蒜蓉辣椒酱香浓美味的口味特点，希望勾引人们的食欲