[建筑]中海地产.doc

⒈ 中海营销：“阳光诚信销售”开创佛山营销新模式2006年，国家连续出台房地产宏观调控政策，“国六条”中明确指出，要求“全面、及时、准确地发布市场供求信息”。? 　　记者了解到，中海万锦豪园作为中海地产在佛山开发的第一个精品项目，一直推行“阳光诚信销售”，将每一个销售环节透明化，让消费者做到明明白白消费，受到消费者好评。　　据了解，2004年中海地产拍卖获得千灯湖地块（中海万锦豪园地块），去年10月29日正式对外公开发售。为了让开盘的信息充分透明，中海在两周前就对外开放产品样板间，合同、交楼标准等都提前公示。　　有业内人士指出，公开派发价格表更是一个创举，而且引发了佛山市民包括各大发展商在内的社会广泛关注。中海地产在对客户披露价格信息方面高度透明化，提前向客户提供多达20多页的所推产品价格表，每一个单位的具体价格都有清晰的表达，让客户可以从容地比较产品价格。　　中海地产相关负责人在采访中表示，中海万锦豪园一直实行“阳光诚信销售”的策略，在“国六条”颁布之前，中海地产就一直是这样执行的。中海地产本身也是国资委的企业，始终坚持“诚信卓越?精品永恒”的企业理念，维护房地产市场发展的良好秩序。　　中海万锦豪园业主邓先生告诉记者，中海地产为业主们度身定做了《装修完全手册》、《生活手册》等，免费发给业主，让业主对中海万锦豪园的住宅产品有了更清晰的认识。在《生活手册》当中，中海万锦豪园详细地将商品住宅保证书、商品住宅保修项目、期限和责任一览表以及将住宅公共部分和室内部分如何使用、物业管理处提供的物业服务内容等所有业主关心的细节告知业主，让消费者对自己所住的小区的信息非常了解，再次领略了中国房地产企业综合实力第一名的风范。邓先生表示，开发商能在销售当中做到信息透明化，尊重消费者的知情权，必定会受到消费者的欢迎。　　中海地产相关负责人表示，中海万锦豪园希望通过对“过程精品”的坚持，以期改善房地产交易中信息不对称的情况，并为业主提供更多的附加服务。中海营销：屡创佛山楼市奇迹在最近一次采访中，记者遇到中海万锦豪园一位11岁、姓蔡的小业主，他表示，他班上很多同学都知道他父母买了中海的房子，均投来羡慕的眼光，他觉得自己很荣幸，明年1月13日，是他的生日，他今年最大的愿望就是能够在中海万锦豪园的新居里庆祝他的生日，因此，他父母最近开始加紧装修，希望满足他的心愿。连一个11岁的小孩都懂得住中海的房子成为了一种荣耀，可见中海地产的品牌影响力有多深，难怪中海地产一进驻佛山，就在佛山房地产市场上刮起了一股旋风，创造了一个又一个佛山楼市奇迹。?　　2005年10月15日，中海地产在佛山的第一个楼盘——中海万锦豪园正式对外开放，记者在现场看到，中海万锦豪园6000平方米会所广场挤满了前来看房的消费者，而5200?平方米的销售中心中人流更是摩肩接踵，整个销售现场人声鼎沸、热闹非凡。中海地产营销负责人介绍，仅10月15日这一天，接待客户2万人次，售楼部纸杯用了近2万个；派发销售资料15000多份；销售中心停车场及南九路客户停放车辆近4000辆；销售中心、样板房的三处入口出现排队长龙，队伍最长达100米；现场登记的意向客户近1000名。　　　　用“疯抢”来形容中海万锦豪园的销售一点也不过分。2005年10月29日，中海地产第一期首批400多套单位公开发售，吸引了1000多人前来抢购，场面异常紧张，首批单位也在短时间内一扫而光。今年3月份，整个佛山楼市处于销售淡季，宏观调控声音不断。同时，众多新盘的等待推货，大多消费者开始观望，持币待购。而此次中海万锦豪园推出的两栋高层单位却引来200多名诚意客户在开售前三天开始排队抢购。当天销售过百套，销售率近八成。　　　　据了解，中海万锦豪园去年10月29日正式对外公开发售。为了让开盘的信息充分透明，中海在两周前就对外开放产品样板间，合同、交楼标准等都提前公示。中海地产在对客户披露价格信息方面高度透明化，提前向客户提供多达20多页的所推产品价格表，每一个单位的具体价格都有清晰的表达，让客户可以从容地比较产品价格。在今年3月25日，中海万锦豪园推售第二批单位时，同样采取了信息高度透明化策略，提前公布所有推售的单位和价格，让消费者充分了解中海万锦豪园楼盘推售情况。　　　　中海万锦豪园每次的开放或发售，除了广大购房者蜂拥而至外，还是佛山业内人士的一次大聚会。每个稍为有点影响力的楼盘，每当首次亮相或开盘，均会引来众多业内人士的观摩，业内人士中也时常出现一些熟悉的身影，而这种情况在中海尤为明显，连不少大企业的高层也忍不住前往探个究竟，见识中海地产的品牌号召力。　　 　中海地产品牌写真 　　■惟一业务遍布港、澳、内地的全国性房地产企业；　　■在香港，每15个人中就有1个住在中海开发或承建的楼宇里；　　■“中国第一管家”：第一个将“物业管理”的概念引