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完整保单设计 於建议书的说明; 史国平 男
1957年9月8日出生
1997年9月8日参加保险学习
1997年10月15日加盟平安保险公司
曾多次荣获全省十佳业务员
曾荣获美国百万圆桌会议会员
曾多次荣获优秀讲师
研发的课程多次获奖
通过中国保险教练师资格认证
文化：相当大专
; 课程目的
学员了解全险的概念及 建议书的设计说明的技巧， 掌握有效的 说明方法;授课大纲;建议书是体现对客户的尊重
建议书是展示公司和个人窗口
建议书是行销中不可忽视手段;为什么要制作建议书;制作原则;一张完整保单的内容;建议书基本种类;建议书的书写方法和效果;建议书和计划书的标用;建议书：工人
小商人
计划书：机关干部
企业家;组合险： 可能是一件保单 也可能是多件保单;组合之一：
福如东海+健康天使
+住院补贴;组合之二：
吉庆有余+健宁
+住院费用;组合之三：
美满人生+意外伤害
+住院费用+定期;吉庆有余
+定期
+住院费用
;福如东海+定期;建议书解说原则;建议书的说明技巧;建议书说明公式：
公式=特征+优点+利益+证据;例：您好，宫先生，我根据您的想法，从您的需求考虑，向您推荐我公司的拳头产品福如东海，它是一种终身分红兼投资型的保险（特征）它的好处在拥有保障的同时，还可以通过减保功能来支取急用的现金，年度分红和终了分红让您活的越长，受益越多，（优点）让您老来无忧，身前可养老，身后可保障（利益）很多人都看好并选择这个险种，您看这是我的客户购买的保单复印件（证据）;说明中心态准备的三问;注意事项; 结论
无敌保单=商品组合
+有效的建议书的使用;案例1：
张先生市政机关干部，34岁，月收入2000元。妻子是中学教师，32岁，月收入1500元。女儿，6岁，学龄前。家庭稳定剩余工资 。;案例2：
某企业家，42岁，年收入近百万
有固定资产1千万左右，有两个孩子，一个太太。
收入高，年龄偏大。;案例3：
李先生在私企工作，月收入2000元，供一个女儿读学，
一??级，太太在一家企业看门，月收入400元。
怎样设计，给谁设计;家庭因简单而幸福
工作因细仔而卓越;谢谢大家听完之厚恩
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