推销作业培训课程.PDFVIP

开拓客户的方法 推销作业培训课程 准客户之三条件 他是否有钱 他是否有决定权 他是否有意购买 2 准客户的分类 A级：最希望购买者 B级：有可能购买者 C级：购买希望不大者 3 开拓客户的方法 开拓客户的方法 4 （一）静态开拓的方法 利用广告媒体 利用宣传集会 辐射性开拓 团体推销法 5 1。利用广告媒体 传统媒体 户外广告 网络促销 口碑传播 信函及分发广告 6 2。利用宣传集会 产品发布会 专题演讲会 研讨会 展览会 7 3。辐射性开拓 增加分公司 开连锁店 设立经销商 8 4 。团体推销法 只一个人推销一个团体，或者两个以上的人 集体进行推销的方法。 团体 通用时机： A ）新进推销员训练 拜访 B）复杂产品，如大型机器设备 C ）配合地毯式突出访问进行推销 注意事项： A ）人员不可太多，以免造成客户的压迫感 B）事先准备，步调一致，以免出现混乱 拜访 有效利用各种集会 如：婚礼、客户商品会、客户展示会、客户生日会 团体 9 （二）动态开拓法 动态开拓法：指推销员外出与不特定对象进行推销的方法 1，地点突击访问不熟悉地点 直接推销法 2，地毯式突击访问—挨家挨户 1，关系介绍法利用各种社会关系 间接推销法 2，连锁推销法让客户帮助介绍 1，伴同推销法 自己力量不足，请人协助 连锁推销法 2，交换客户推销法注意对客户的影响 10 有效的推销作业 准备内容 事先设计拜访区域及时间 充分了解产品 把握时间